Desafortunadamente, esta tendencia no es un buen augurio para las empresas; además del hecho de que la capacidad de atención humana está disminuyendo rápidamente, también se ha observado que, debido a la abrumadora exposición a los anuncios, las personas prestan cada vez más atención a la disminución de los anuncios.
Entonces, ¿cómo hace crecer su negocio cuando la disminución de la atención y el aumento de la información y la publicidad abrumadora es la norma?
Por qué deberías abrazar la regla de 7
Esencialmente, la Regla de 7 es un principio de comercialización que establece que sus prospectos necesitan encontrar su oferta al menos 7 veces antes de que realmente noten su oferta y comiencen a tomar medidas. Sus clientes potenciales pueden estar expuestos a su oferta significativamente más de 7 veces, pero necesitan ver su oferta al menos 7 veces; esto les ayuda a tomar nota de su oferta en medio del abrumamiento de marketing e información que tenemos hoy, lo que lo posiciona para obtener mejores resultados de sus esfuerzos de marketing.
La Regla del 7 tiene raíces profundas en la psicología, y su efectividad se ha observado durante mucho tiempo a través de un fenómeno psicológico llamado "efecto de mera exposición" o el "principio de familiaridad". Esencialmente, el efecto de mera exposición indica que mientras más personas están expuestas a algo, es más probable que lo noten y desarrollen una preferencia por él .
La psicología está arraigada con tantos ejemplos y estudios que demuestran que a través de la exposición constante a algo, no solo es probable que comencemos a tomar nota de ello, sino que es probable que empecemos a quererlo más. En el libro de Robert Cialdini, Influence: The Psychology of Persuasion, explicó que nos gustan las cosas que nos son familiares, y una de las mejores formas de inducir la familiaridad, subconscientemente, es a través de la repetición.
Aquí es donde entra la regla del 7. Aquí se muestra cómo hacer crecer radicalmente su negocio con la Regla de 7.
Expanda sus canales de comercialización
No restrinja su comercialización a un canal. Use tantos canales como desee; échele un vistazo a las marcas más grandes hoy en día, así como a las startups más explosivas, y notará que están en todas partes. Casi todas las marcas exitosas hoy usan este principio. En un artículo que describe su transformación de ser una fan incondicional de HipChat a alguien que se movió rápidamente a la alternativa Slack de HipChat, esto es lo que Shanelle Mullin tiene que decir:
" Durante esas 3-4 semanas, ni siquiera puedo comenzar a adivinar cuántas veces escuché o leí acerca de Slack. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - todos hablaban sobre esta nueva aplicación. Comencé a gustarme Slack porque me resultó más familiar que HipChat. "
Esencialmente, Mullin se enamoró de Slack porque lo estaba viendo en cualquier lugar. Esto no habría sucedido si Slack estuviera restringido a un medio. En lugar de decir: "Está bien, el marketing de contenidos ahora es el rey, así que comenzaré a bloguear con regularidad", o "Los anuncios de Facebook son lo que está en tendencia últimamente, así que me apegaré a ellos", ¿por qué no hacer todo? imposible de hacer marketing, publicidad, video marketing y todo lo demás.
De hecho, eso podría ser justo lo que tu negocio necesita para explotar.
Aproveche tantas formas de marketing de contenidos como pueda
Muchas veces, es fácil ponerse en una caja cuando se trata de marketing de contenidos, pero hay muchas maneras de hacerlo. El marketing de contenidos va más allá de los blogs; puede hacer contenido de video, iniciar su propio podcast, aprovechar el contenido generado por el usuario, tener su contenido sindicado, etc.
Además, puede ser difícil perfeccionar el final del contenido, pero las plataformas como ClearVoice facilitan a las marcas el hecho de que los influenciadores escriban para ellas: lleva más allá de la escritura de baja calidad promedio que obtendrás en sitios como UpWork o Freelancer.com.
Haz que la frecuencia sea parte de tu estrategia
Incluso cuando comienzas un blog, o empiezas a abrazar otras formas de marketing de contenidos, es importante evitar el uso de un enfoque "one-shot".
Una parte clave de la Regla de 7 es la consistencia; esto va más allá de tratar de llegar a tus prospectos a través de múltiples canales.
En cambio, implica alcanzarlos varias veces a través de múltiples canales. Los datos de HubSpot muestran que las empresas que publican blogs alrededor de 16 veces o más por mes obtienen 3,5 veces más tráfico y 4.5 veces más oportunidades que las empresas que publican blogs menos de 4 veces al mes. No importa su estrategia de marketing, la importancia de la frecuencia no puede ser exagerada.
Crea una lista de correo electrónico
El correo electrónico hace que sea mucho más fácil comunicarse con las mismas personas una y otra vez, haciendo que 'la regla del 7' sea fácil de implementar. Además del hecho de que la investigación ha demostrado que las empresas pueden esperar un retorno de la inversión de $ 38 por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico , tener una lista de correo electrónico hace que sea mucho más fácil comunicarse con sus clientes potenciales una y otra vez. Con servicios de correo electrónico como GetResponse, iniciar el marketing por correo electrónico le costará casi nada a su negocio.
Comience a contribuir a blogs de la industria y publicaciones de medios
Es más fácil que nunca ingresar a los medios de comunicación porque, si no está cubierto, puede contribuir con contenido fácilmente a la mayoría de las publicaciones como experto de la industria. Si tiene conocimientos especializados sobre su industria, comience a contribuir con publicaciones y blogs importantes; esto hace que su marca sea más familiar en su nicho.
Adoptar las redes sociales
Por supuesto, no hace falta decir que las empresas deberían usar las redes sociales hoy en día. Sin embargo, esto no debería simplemente detenerse en Facebook y Twitter . Busque los sitios de redes sociales específicos de la industria, así como los nuevos sitios de redes sociales que están ganando protagonismo. Mientras su audiencia esté allí, esté allí.
Aproveche la tecnología avanzada
Gracias a la tecnología avanzada, puede estar prácticamente en todas partes hoy sin tener que hacer nada especial o técnico. Con la reorientación y el remarketing, puede asegurarse de que el mismo grupo de personas lo vea en sus buscadores favoritos, sus redes sociales favoritas, sus blogs favoritos, su bandeja de entrada de correo electrónico u otros lugares que frecuentan en línea.
La tecnología "Push Notifications" también está ganando cada vez más protagonismo, por lo que es fácil que su mensaje se muestre en el escritorio de sus usuarios en cualquier momento. Utilice estas tecnologías para su beneficio, esté "en todas partes" y observe como el crecimiento de su negocio se dispara.