Lo que necesita saber sobre franquicias
Existen varios caminos hacia la propiedad de las empresas, que incluyen mirar un negocio nuevo, comprar un negocio existente y comprar una franquicia. No todos requieren que se te ocurra una idea de negocio única. A muchos propietarios de negocios les gusta la idea de comprar una empresa que ya sea una marca comprobada. Si siente la atracción empresarial, pero no necesariamente quiere comenzar su propio negocio desde cero, entonces comprar una franquicia puede ser una excelente opción para usted.
Esto es lo que necesita saber a medida que comienza a avanzar en el camino de convertirse en franquiciado.
¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es una empresa que ofrece una oportunidad para que las personas posean y operen una sola ubicación (o varias ubicaciones) del negocio a través de un acuerdo de licencia. El acuerdo de licencia requiere que usted, el franquiciado, pague una tarifa de franquicia por adelantado a cambio del uso de la marca, marca comercial, sistemas operativos, materiales de mercadotecnia, acceso a productos y servicios probados y, a menudo, un territorio exclusivo del franquiciador. Algunas franquicias que pueden sonarle familiares incluyen McDonalds, Subway, Molly Maid y Anytime Fitness.
En los Estados Unidos, una licencia comercial se considera una franquicia cuando el franquiciado está estrechamente asociado con la marca del franquiciador; el franquiciado paga una tarifa por usar la marca; y el franquiciador tiene cierto control y proporciona asistencia en los negocios del franquiciado.
Los pros y contras de comprar una franquicia
Comprar una franquicia no es una decisión que deba tomarse a la ligera.
Hay muchos puntos positivos y negativos en la decisión, y es importante que considere todos los aspectos de la franquicia antes de sumergirse. Estos son algunos de los artículos más importantes en la columna de profesionales:
- Usted obtiene acceso a sistemas operativos probados. Esto incluye sistemas informáticos, sistemas financieros, sistemas de comercialización, sistemas de soporte y cualquier otro tipo de sistema que ponga en marcha su franquicia.
- Ya hay una base de clientes establecida. El es el mayor elemento común entre todas las franquicias. Sin clientes existentes, no habría una franquicia.
- La capacitación generalmente está disponible. Si no tiene experiencia en la posesión de un negocio o en la venta de los productos y servicios específicos de su franquicia, es posible que el franquiciante le brinde capacitación.
- Serás propietario de un negocio. Aunque esté comprando una franquicia y aceptando seguir las instrucciones del franquiciador, seguirá siendo propietario de su negocio individual.
- Hay menos riesgo Comprar una franquicia significa comprar una empresa que ya ha pasado por los desafíos iniciales más comunes y logró llegar a una marca exitosa.
En el otro lado de la moneda están los contras. Aquí hay algunos aspectos negativos de comprar una franquicia que debe considerar:
- La tarifa de franquicia puede ser significativa. Las tarifas iniciales requeridas dependen del tipo de franquicia, pero puede sumar más de lo que le costaría comenzar su propio negocio.
- También hay tarifas continuas. Además de los costos de puesta en marcha, la mayoría de los acuerdos de franquicia también requieren que usted pague tarifas de regalías mensuales al franquiciador.
- Su negocio depende del franquiciador. Si la marca del franquiciador enfrenta desafíos como publicidad negativa o daño a la reputación, su franquicia local enfrentará los mismos problemas.
- Tendrá una oportunidad limitada de ser creativo. Cuando compra una franquicia, acepta seguir todas las reglas del contrato que tiene el franquiciador para la marca, productos y servicios, mercadotecnia y más.
- No hay garantías Al igual que en la propiedad comercial tradicional, no hay garantía de que tenga éxito. Entonces, aunque el riesgo se minimiza, aún hay riesgo.
Asegúrese de tomarse el tiempo para considerar estos y otros pros y contras antes de decidirse a comprar una franquicia. También puede ser útil hablar con el dueño de una franquicia actual para conocer cómo es la experiencia diaria real. Idealmente, podrá comunicarse con un franquiciado de la franquicia que está considerando, pero hablar con cualquier persona que sea propietaria de cualquier tipo de franquicia puede ser una gran ayuda para comprender lo que se necesita para tener éxito.
Comprender los acuerdos de franquicia
Los acuerdos de franquicia pueden ser algunos de los documentos legales más complicados en el mundo de los negocios. Cada acuerdo de franquicia debe cumplir con la Regla de Franquicias de la Comisión Federal de Comercio. La Regla de franquicia requiere que los franquiciadores proporcionen toda la información que los franquiciados necesitan sopesar los riesgos y beneficios de comprar la franquicia, incluido un documento de divulgación con información sobre la franquicia, sus funcionarios y otros franquiciados.
A partir de ahí, las secciones de un acuerdo de franquicia pueden variar, pero parte de la otra información que encontrará en la mayoría de los acuerdos de franquicia incluyen: el plazo del acuerdo, información sobre la tarifa de franquicia y regalías, el territorio o área exclusiva en la que operará , la capacitación y el apoyo que proporcionará el franquiciador, los términos de uso de la marca, los derechos de renovación y los derechos de reventa.
Es muy importante obtener ayuda legal de un abogado cuando revisa un acuerdo de franquicia, especialmente si es nuevo en esto. Busque un abogado que tenga experiencia de franquicia para asegurarse de tener todas sus bases cubiertas.
Costos asociados con la compra de una franquicia
Comprar una franquicia puede ser una tarea muy costosa. Si bien los costos específicos de comprar una franquicia pueden variar, algunos de los gastos que puede esperar incluyen:
- Costo de franquicia: la tarifa de franquicia puede ser desde $ 10,000 hasta más de $ 100,000, dependiendo del tipo de franquicia que esté comprando.
- Derechos de regalías: muchos franquiciadores requieren que usted pague regalías de franquicia mensuales adicionales además de la tarifa de franquicia.
- Honorarios profesionales: los honorarios legales y contables pueden sumarse rápidamente, especialmente en las primeras etapas de la franquicia mientras revisa el contrato de franquicia.
- Costos inmobiliarios: su contrato de franquicia puede incluir el arrendamiento de la propiedad, pero si no es así, deberá reservar fondos para adquirir una ubicación comercial física.
- Costos de puesta en marcha: es posible que necesite comprar suministros, inventario, equipos, muebles, material publicitario y más para poner en marcha su franquicia.
Cómo encontrar oportunidades de franquicia
Hay muchas oportunidades de franquicias que probablemente ya conozca, pero la mejor franquicia para usted puede no ser la marca más grande que existe. No solo las grandes franquicias nacionales suelen costar mucho más para comprar, sino que también pueden ser difíciles de conseguir porque es posible que aún no haya muchos territorios disponibles.
La mejor forma de encontrar las franquicias adecuadas es utilizar directorios de franquicias y otras herramientas de búsqueda que le permitan buscar según criterios específicos, como el monto de la franquicia, el tipo de negocio, la ubicación, etc. Estos cuatro sitios web son excelentes para comenzar: Franquicia de emprendedores 500, Directorio de Franchising.com, las mejores franquicias de Estados Unidos y franquicia Gator.
Preguntas para hacer al evaluar franquicias
Una vez que haya considerado todos los elementos de la compra de una franquicia y haya localizado la oportunidad adecuada para usted, asegúrese de tomarse el tiempo necesario para realizar la diligencia debida para poder tomar una decisión informada sobre cómo seguir adelante. Las preguntas que debe hacer incluyen:
- ¿Cuántas franquicias existen, dónde están ubicadas y cuál es el nivel promedio de ganancias?
- ¿Cuáles son las tarifas de franquicia? ¿Cuáles son los honorarios de regalías?
- ¿Hay opciones de financiamiento disponibles?
- En promedio, ¿cuánto tiempo lleva obtener ganancias? ¿Cuál es el potencial de ganancias?
- ¿Cómo es la competencia?
- ¿Qué tipo de entrenamiento y apoyo está disponible?
Al igual que cualquier empresa, el éxito de la franquicia depende de la motivación, la determinación y la dedicación del propietario de la empresa. Depende de usted elegir la oportunidad de franquicia adecuada y utilizar los sistemas y el soporte proporcionados por el franquiciador para tener el mayor éxito posible en su franquicia. Si todavía no se ha acercado a la ruta de la franquicia, revise esta lista de 10 razones principales para comprar una franquicia y explore las herramientas de franquicia proporcionadas por la Administración de Pequeñas Empresas.