Escribir mejores materiales de recaudación de fondos apuntando a cuatro tipos de personalidad

Sus lectores pueden tener más de uno de estos

Tom Ahern, un maestro de la copia de recaudación de fondos, sugiere que cuando comiences a escribir cualquier pieza de comunicación (carta, folleto, boletín informativo, paquete de correo directo ), imagina que tienes "cuatro juegos de orejas".

Cada conjunto de oídos presta atención a un grupo diferente de estímulos y representa una de las cuatro personalidades básicas que residen en las mentes de sus lectores.

No, tus lectores no son casos de canastas mentales. Todos tenemos aspectos de estas personalidades en nuestras cabezas.

Quizás uno domina, pero todos están allí en alguna medida.

Ahern, en su libro, Cómo escribir materiales de recaudación de fondos que recaudan más dinero , etiqueta a estas personalidades como amables, expresivas, escépticas y de línea inferior.

Estos son algunos consejos sobre cómo apelar a cada tipo:

Amable

Nuestros lados amables son francamente amistosos. Respondemos a personas e historias sobre personas. Esta parte de nuestro cerebro quiere ayudar, nutrir y ser parte de una comunidad. Para tocar la personalidad amable, asegúrese de:

Expresivo

Nuestros lados expresivos abogan por algo nuevo. Anhelan lo que no saben. Ofrezca a sus lectores una dosis de noticias de inmediato para llamar su atención. Podría ser un hecho, estadística o un nuevo programa. Coloque las noticias en el primer párrafo de su carta de apelación, en la página de inicio de su sitio web o en la primera página de su boletín informativo.

¿Que es noticia?

Escéptico

Esta es la parte cautelosa de tu cerebro. Los lectores, si bien pueden responder a sus anécdotas, no se sienten y escriben un cheque. Eso es porque son cautelosos, temen ser tomados, desconfían de las apelaciones de recaudación de fondos. ¿Cómo lidias con tal escepticismo? Al descubrir todas las objeciones antes de tiempo y responderlas.

Bottom-Liner

Nuestro lado fundamental quiere saber qué hacer a continuación.

¿Que se supone que hagamos? ¿Y cómo, exactamente, lo haremos? Por ejemplo:

Con estas "personalidades" en mente, sus materiales de recaudación de fondos atraerán al corazón, proporcionarán noticias reales que llamarán la atención del lector, proporcionarán hechos y más hechos para calmar el escepticismo y le dirán al lector qué hacer y cómo hacerlo.

Estos son solo algunos de los "secretos comerciales" de los escritores de material de recaudación de fondos altamente exitosos.

Tom Ahern, en Cómo escribir materiales de recaudación de fondos que recaudan más dinero , ha llenado su libro de menos de 200 páginas con muchos más consejos y sugerencias. Ahern se especializa en escribir una copia que motiva a los donantes a dar.

No tiene que ser un escritor brillante para hacer lo mismo, pero sí necesita conocer las mejores prácticas que se ha demostrado que funcionan.