¿Qué anticipa que sea su mezcla de clientes?
Si usted está planeando trabajar principalmente con compradores o vendedores, puede ser el factor más importante si necesita una oficina física completa o no.
En general, probablemente encontrará que se está reuniendo compradores fuera de la oficina de todos modos. Muchos profesionales de bienes raíces se reúnen con sus clientes compradores en ubicaciones cercanas al área en la que muestran propiedades. Obviamente, hay menos necesidad de una oficina en este escenario.
Los vendedores, sin embargo, probablemente valorarán más una ubicación comercial "de ladrillo y mortero". Aquí hay un problema de percepción, y enumerar su casa con alguien que no puede mostrarles una pared llena de fotos de la casa listadas le estará pidiendo mucho al vendedor promedio. Por supuesto, mostrarles informes MLS que presenten cómo sus listados se venden más rápido y un porcentaje más alto del precio solicitado que sus competidores será muy útil.
¿Estás equipado para ser móvil ?
Digamos que ya investigó, concertó citas y acaba de conocer a sus compradores en Starbucks. Ellos piensan que quieren agregar un hogar a la lista que vieron en una revista de hogares.
Tienen el número de MLS, pero no puede buscarlo sobre la marcha, ya que su acceso está en su computadora de casa o de la oficina. Debe considerar esta situación como la norma, en lugar de la excepción. Si desea ser móvil, tenga una computadora inalámbrica y una impresora y escáner portátiles para hacer el trabajo.
¿Necesita una conferencia o sala de reuniones?
Lo que sea que crea que le servirá personalmente, si desea que los agentes cuelguen su licencia con usted, tenga un lugar profesional para que puedan conocer a los clientes.
Generalmente, aquellos que cuelgan su licencia con un corredor lo hacen porque quieren un cierto nivel de soporte y presencia comercial presentada a sus clientes y prospectos. Por lo menos, proporcione una sala de conferencias alquilada configurada con una computadora con internet para que puedan reunirse y atender a sus clientes.
¿Puede obtener firmas digitalmente o con un lápiz en una pantalla?
Muchos de los documentos que usamos en transacciones de bienes raíces hoy pueden ser aceptables con firmas digitales. Algunos no pueden, y algunos estados no los reconocen, así que verifique su área y sus leyes. Sin embargo, con el equipo ya mencionado, puede completar los espacios en blanco del documento en una computadora o tableta e imprimirlos para firmas, incluida una copia para sus clientes.
Todo se trata del servicio al cliente
A medida que su clientela y su base de clientes se vuelven más orientados a la tecnología y a Internet, probablemente habrá menos valor en una ubicación comercial física. Sin embargo, particularmente con los listados, la capacidad del cliente local para ingresar a una oficina y hablar de sus propiedades probablemente siempre sea importante.