Tenga en cuenta que la mayoría de las asociaciones de abogados estatales prohíben a los abogados utilizar la palabra S ("especialista") para describirse a sí mismos, con la excepción de algunos estados que le permitirán usar ese término si paga varios cientos de dólares al año a alguna asociación certificadora de especialidades. . Como resultado, la mayoría de los abogados no pueden usar las palabras "especialista" o "especialidad" o palabras similares que implican que el abogado tiene una práctica especializada en el área de derecho donde tiene práctica especializada. Sin embargo, el hecho de que su asociación de abogados no le permita decir que es un especialista no impide que el público lo perciba como un especialista, si se promociona a sí mismo correctamente.
Si la asociación de abogados no se da cuenta de la terminología, las siguientes son las cuatro mejores maneras de establecerse como reconocido en su campo de especialidad jurídica:
1. Sitio web de la firma de abogados
En la sociedad actual obsesionada con Internet, su sitio web es una de las mejores oportunidades de comercialización para su práctica jurídica.
Y a diferencia de muchas formas de publicidad, como la televisión, la guía telefónica y la radio, Internet es un lugar donde un solo practicante o una pequeña abogacía puede competir en igualdad de condiciones con las grandes firmas de abogados. Los abogados inteligentes aprovechan esta oportunidad para promocionarse a sí mismos y su conocimiento al público.
La clave para el éxito del sitio web de una firma de abogados es construir un sitio web limpio (evite flashes y demasiados gráficos) escrito en inglés que se enfoca en responder preguntas que la gente tiene sobre su área de práctica jurídica. Pregúntese qué escribirían sus clientes potenciales como pregunta en un motor de búsqueda, y luego responda esa pregunta en su sitio web. Siga este proceso una y otra vez, añadiendo periódicamente material nuevo a su sitio a lo largo del tiempo. El resultado es que las personas que necesitan ayuda con problemas legales específicos encontrarán que su artículo responde sus preguntas, lo que les hará percibir que usted es el experto en el tema.
En futuros artículos, vamos a entrar en más detalles sobre algunos de los pasos que puede tomar para que su sitio web de la firma de abogados tenga éxito. También puede leer acerca de algunas de las cosas que no debe hacer con su sitio web al leer Errores del sitio web del abogado: los 10 errores más importantes del sitio web cometidos por los abogados .
2. Publicar
Cuando estaba en la escuela de leyes, uno de nuestros profesores era considerado el "experto nacional" en un aspecto particular de la ley de responsabilidad civil. Sabíamos esto principalmente porque a menudo lo mencionaba durante el curso de sus conferencias. Un día, un estudiante le preguntó cómo se convierte en experto en un tema en particular.
Su respuesta: "escribe un artículo sobre eso".
Investigar y escribir un artículo sobre un tema relacionado con su práctica jurídica es una excelente manera de establecerse como el experto legal en ese aspecto de la ley. Ya sea que ese artículo sea publicado en una revisión de la ley, una revista comercial de la asociación estatal de abogados o un boletín de la asociación de especialidades, la publicación de artículos sobre lo que usted conoce es una excelente manera de demostrar su conocimiento a sus colegas. Esto puede conducir a referencias, así como a oportunidades de hablar en seminarios, conferencias y otros eventos de CLE.
Además, tener un artículo publicado en una revista leída por otros abogados que trabajan en su campo transmite a los clientes potenciales que usted está tan bien informado sobre el tema que incluso otros abogados lo buscan como guía. Por supuesto, para que los potenciales clientes formen esta creencia, sus materiales de marketing deben resaltar sus créditos de publicación.
Los clientes potenciales asumen (por lo general correctamente) que si un periódico comercial en su área de práctica ha publicado su artículo, debe saber de lo que está hablando.
Si eres aún más ambicioso, considera escribir un libro sobre tu área de práctica jurídica. No necesariamente tiene que escribir un tratado extenso, tampoco. ¿Hay algún tema definido en su campo en el que tenga experiencia que sea un buen tema para un libro? Si puede decir lo suficiente sobre un tema para llenar un libro, entonces puede ser un experto en él.
Y si no puede encontrar a nadie que publique sus artículos o libros, siempre puede regresar y publicar el material en su propio sitio web.
3. Seminarios de conducta
En algunas áreas de la práctica legal, es común que los abogados ofrezcan seminarios al público para educarlos sobre ciertas áreas de la ley. Esto es particularmente común en la planificación patrimonial y en la ley de ancianos, pero los abogados en otras áreas de la práctica de la ley también están comenzando a participar en el juego. Estos seminarios son una excelente manera de darse a conocer al público, y mejorarán en gran medida su reputación en la comunidad (suponiendo, por supuesto, que no arruine la presentación).
Incluso si practica en un campo donde los seminarios públicos no son realmente prácticos o apropiados, puede seguir buscando oportunidades de hablar en el seminario para asociaciones legales y otros abogados. ¿La asociación estatal en su área de práctica realiza un seminario anual o seminarios regionales? Ofrécete como voluntario para hablar sobre un tema que conoces bien. ¿Su asociación local de abogados tiene una reunión mensual en el bar donde se presentan CLE de 1 hora mientras todos toman un sándwich y papas fritas? Averigüe quién está a cargo de programar oradores y ofrézcase como voluntario para sus servicios. ¿No puede encontrar buenas oportunidades de comunicación a través de otras organizaciones? Organice su propio seminario e invite a otros abogados a asistir.
4. Medios de noticias
Reporteros, periodistas y otros escritores constantemente necesitan expertos para proporcionar información, análisis y citas para entrar en artículos. ¿Alguna vez se ha preguntado por qué ve a los mismos abogados siendo consultados una y otra vez sobre ciertos asuntos legales? A veces es simplemente porque ese abogado se ha puesto a disposición de los medios. Si un periodista sabe que una llamada telefónica a su oficina le proporcionará la cotización necesaria para terminar un artículo, es probable que ese reportero llame una y otra vez.
A algunos abogados no les gusta hablar en los medios, y algunos se niegan por completo a hacerlo. Esto suele ser el resultado de que el abogado se sienta que se quemó anteriormente por haber sido citado incorrectamente o por haber sacado algo de contexto. Si bien es fácil culpar al periodista, muchas veces es culpa del abogado. Recuerde que cuando habla con un periodista, uno de los objetivos de ese periodista es encontrar algo en sus comentarios que sea citable. La mayoría de los abogados quieren hablar en oraciones largas que incluyen demasiados términos legales o palabras complejas. En la mayoría de las situaciones, esos comentarios no son citables y su larga explicación es demasiado detallada y / o aburrida como para ir en un artículo de noticias. Los buenos políticos hablan en "fragmentos de sonido" porque han aprendido a proporcionar a los periodistas lo que necesitan para escribir una historia. Aprende esa habilidad y a los medios les gustará hablar contigo también.
Ser reconocido como el experto en su campo de derecho es uno de los mejores pasos que puede tomar en su práctica, tanto para mejorar su competencia como abogado como para mejorar su competitividad de marketing. Use uno o todos estos cuatro pasos y podrá obtener reconocimiento por su conocimiento de la ley.