Usar boletines de firmas de abogados como una herramienta de marketing para una práctica jurídica
Los boletines de abogados son una herramienta de marketing popular entre los abogados. Un boletín de noticias puede ser una excelente manera de demostrar su experiencia en un área de derecho, que es una forma muy efectiva de atraer clientes en el área de especialidad específica. Sin embargo, si se hace mal, un boletín de la firma de abogados podría alejar más negocios de los que genera.
Algunos abogados contratan un servicio de redacción legal o un editor de un boletín para crear un boletín informativo, mientras que otros insisten en escribir boletines informativos dentro de la empresa. De cualquier manera, los abogados deben considerar estos consejos para tener un boletín de firmas de abogados efectivo:
01 - Escribir en inglés simple
Si bien el artículo que escribió para la revisión de la ley puede haber sido elogiado por su profesor y las otras tres personas que lo leen, la mayoría de las personas consideran que el estilo de revisión legal de la escritura legal es indescifrable o insoportablemente aburrido.
Una queja común que los clientes tienen sobre sus abogados es que no entienden lo que el abogado intenta decirles, incluso cuando hablan en persona. Cuando está en papel, el problema suele empeorar.
Un boletín de la firma de abogados no debe sonar como una opinión de la corte suprema o un tratado legal. Los artículos deben ser simples, directos y escritos con claridad. Pretenda que es un buen reportero en lugar de un abogado, y vea cómo cambia la legibilidad de su escritura.
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02 - Publicar de manera constante
Uno de los mayores problemas que enfrentan los abogados con sus boletines es que alguien tiene que escribirlo. Mantenerse motivado y enfocado para que cada boletín llegue a tiempo puede ser difícil.
Ya sea que haya elegido enviar el boletín semanal, mensual o trimestral, asegúrese de enviarlo de manera constante. Trate los plazos del boletín informativo tan en serio como las fechas de corte y los plazos de presentación.
Los abogados que intentan trabajar en su boletín informativo "cuando tienen la oportunidad" no tienen un boletín por mucho tiempo. Sea constante al enviar el boletín informativo a sus lectores de manera oportuna.
03 - Siga los 3Cs del diseño del boletín informativo
Jacci Howard Bear recomienda que todos los boletines de noticias sigan las 3Cs: consistencia, conservación (desorden) y contraste. La consistencia en el diseño unifica los elementos de diseño, como los estilos de letra, el diseño y los gráficos.
Conservación significa no perder espacio con demasiados cuadros, fotos, elementos gráficos o fuentes excesivas. El contraste se refiere a crear interés visual en el boletín "a través del tamaño, la alineación, el color, la forma y otros elementos opuestos".
04 - Di algo útil
Así como los abogados tienden a escribir en jerga legal, también tienden a escribir sobre temas que no son interesantes para nadie más que para abogados. A la mayoría de las personas realmente no les importan los matices de los últimos fallos de la corte de apelaciones en su área de práctica.
Los fallos de los tribunales de apelación pueden ser una buena fuente de inspiración para los temas del boletín, pero no debe escribir resúmenes de casos para un boletín de firmas de abogados.
En su lugar, use los problemas en el caso como un trampolín para escribir sobre cuestiones más amplias que afectan a sus clientes y clientes potenciales. Haga una pregunta que sea relevante para sus clientes, y luego respóndala en el boletín.
05 - Minimice el bombo de las ventas
Los boletines de noticias exitosos de las firmas de abogados son los que proporcionan información a los lectores sobre cuestiones prácticas que afectan sus vidas. La mayoría de las personas no están interesadas en leer página tras página sobre cómo su bufete de abogados obtuvo juicios para esta o aquella persona, y están aún menos interesados en leer página tras página de testimonios de clientes.
Un boletín de la firma de abogados debe tener cierta sustancia para que las personas tengan un motivo para leerlo, compartirlo y guardar una copia. Puede ser efectivo incluir algo de promoción de ventas, pero no exagere.
Las personas son más receptivas a alguien que intenta educarlas que a alguien que intenta vender algo. Educar a los lectores y demostrar su experiencia atrae a más clientes que un argumento de venta sin fin
06 - Invitar a los lectores a contactar a la empresa
Todos los boletines de las firmas de abogados deben mostrar la información de contacto de la empresa de forma destacada, con una invitación a los lectores a que llamen o envíen un correo electrónico para obtener más información.
Al estar disponible y ofrecer a los lectores la oportunidad de obtener más información directamente de usted, la firma de abogados aumentará en gran medida las probabilidades de recibir llamadas de los lectores del boletín.
Los abogados que invitan a los lectores a ponerse en contacto con ellos para obtener más información obtienen una respuesta más grande que aquellos que no hacen la oferta. Dado que el propósito del boletín de la firma de abogados es ganar nuevos clientes, asegúrese de que los lectores sepan que realmente desea hablar con ellos.