¿Está explorando la idea de comenzar su negocio de planificación de eventos pronto? Tal vez se haya dado cuenta de que otras empresas en su ciudad también ofrecen un tipo similar de servicio, lo que a menudo es una noticia de que la industria está en buen estado y creciendo.
Si bien un plan de negocios de planificación de eventos efectivo siempre tiene en cuenta a los competidores, muchos empresarios caen en las arenas movedizas que se preocupan por cómo encajan en la industria en comparación con el éxito percibido de los demás.
Su competencia de planificación de eventos
Casi todos los planificadores de fiestas se sienten frustrados y ansiosos por su competencia en algún momento. ¡Está bien! Pero para construir el próspero negocio de planificación de eventos de sus sueños, es importante saber cuándo es apropiado observar cómo está funcionando su competencia y cuándo concentrarse en sus propios recursos, puntos fuertes y desarrollo comercial. Así es como puede diseñar la carrera de planificación de eventos de SUS sueños y, al mismo tiempo, deshacerse de las emociones improductivas con respecto a su competencia.
Antes de iniciar: realizar una investigación básica de mercado
La investigación de mercado es más que llamar a sus competidores para preguntar qué cobran por evento. Al armar su plan de negocios de planificación de eventos, intente aclarar qué mercado objetivo busca atraer su competidor. Mira su sitio web, por ejemplo: ¿tiene un tono serio y práctico? ¿O es divertido, ligero y caprichoso?
Haga un retrato de su cliente típico, y luego haga un retrato del cliente con el que desea trabajar. ¿Cómo se ve él / ella? ¿Qué están usando? ¿Dónde compran? ¿Qué alimentos comen? Cuanto más preciso sea, mejor.
Los planificadores de eventos que hacen esta investigación antes de su lanzamiento están en una mejor posición para saber dónde encaja su propio negocio de planificación de eventos en la industria, y cómo pueden diferenciarse positivamente de sus competidores.
The C-Word: Navegando el Factor de Costo en la Competencia
Algunos planificadores de fiestas bien intencionados que acaban de lanzar su negocio comienzan cobrando una tarifa mucho más baja que sus competidores con la esperanza de usar precios bajos para atraer nuevos clientes. Esto se llama reducción de precios, y debe evitar esto si desea que su negocio crezca.
Por supuesto, los planificadores de eventos con décadas de experiencia y enormes gastos generales podrán obtener un precio más alto. Pero recuerde: sus competidores directos también saben qué cobrar para mantener sus negocios en funcionamiento.
Usted merece un gran ingreso gracias a su próspero negocio y al cobrar la tasa de mercado actual por el tipo de servicio que ofrece, le muestra al mundo el valor de sus servicios, talentos y habilidades. Como planificadores de fiestas, ¿por qué no apreciar su valor y cobrar a sus clientes en consecuencia?
La miel atrae más abejas que el vinagre
Además de realizar estudios de mercado básicos al redactar su plan de negocios de planificación de eventos, uno de los consejos más importantes sobre cómo evitar emociones negativas frente a sus competidores es centrarse en desarrollar sus propias habilidades de planificación de eventos y redes, en lugar de morderse las uñas constantemente. sobre lo que otros planificadores de fiestas han logrado hasta ahora.
Por supuesto, perfeccionar sus habilidades significa asistir a almuerzos de negocios y conferencias de planificación de eventos ... todos los lugares donde conocerá a sus competidores. ¡Así que adelante y preséntese! Ser cómodo y civil con su competencia también puede ser útil ... Como planificadores de eventos, a veces entramos en contacto con clientes que se describen mejor como antipáticos e irrazonables.
En lugar de intentar lo imposible tratando de complacer todos los caprichos de este cliente, simplemente será capaz de derivarlos a otro negocio de planificación de eventos que pueda ser capaz de atender sus necesidades de una manera diferente. Esto tiene el beneficio de mantenerlo trabajando con el tipo de cliente adecuado para su propio negocio de planificación de eventos y también puede derivar en referencias recíprocas por parte de su competidor.
Un último consejo: nunca insulte a su competencia frente a los clientes, ya que muchos lo tomarán como una señal de falta de profesionalismo.
La industria de eventos está creciendo y los planificadores de eventos de todo tipo tienen mucha demanda, así que mantente enfocado en ser consciente de quién es tu competencia mientras mantienes tus ojos en tu propio premio de planificación de eventos.