Cómo saber si ser un consultor de MLM es adecuado para usted
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Usted está familiarizado con los nombres.
Algunas de estas compañías de venta directa son compañías con las que has crecido e incluso compañías con las que creció tu madre. Probablemente tengas algunos de sus productos en tu propia cocina y baño, y si no, seguramente conoces a alguien que lo haga.
Definitivamente estas son compañías que existen y se mueven.
También son compañías que son extremadamente rentables.
Las seis empresas que nombré anteriormente, seis de las principales compañías de venta directa en el mundo, ganaron $ 36 mil millones en 2013. (Amway encabezó la lista DirectSellingNews Global 100 de 2014, ganando $ 11.80 mil millones por sí solo).
Pero, ¿eso significa que convertirse en vendedor directo de una empresa como Amway o Avon es un buen negocio para usted?
Esto es lo que necesita saber sobre venta directa y MLM (Marketing Multinivel) para que pueda tomar una decisión informada.
La venta directa tiene grandes ventajas
A diferencia de muchas empresas, no existen barreras de entrada para convertirse en vendedor directo.
No necesitas ningún nivel, educación o entrenamiento en particular.
No es necesario que lo haga a tiempo completo o incluso a cualquier cantidad establecida de horas por semana.
Puedes hacerlo desde tu casa.
Es barato entrar. Normalmente, todo lo que necesita hacer para comenzar es comprar un kit de inicio; algunas compañías ofrecen estos a nuevos vendedores por tan solo $ 35, aunque la mayoría en mi encuesta informal va de $ 99 a $ 150.
La venta directa y MLM no son las mismas cosas
La venta directa describe el modelo comercial en el que los contratistas independientes (o representantes o distribuidores) venden los productos y / o servicios de una empresa directamente a los consumidores. Podrían hacer esto a través de ventas puerta a puerta, a través de Internet o haciendo fiestas.
No hay una ubicación minorista fija, aunque a menudo los vendedores directos trabajan desde sus casas.
Ahora podría copiar y pegar el párrafo anterior para describir MLM (Marketing Multinivel).
También es un modelo comercial donde los contratistas independientes venden los productos y / o servicios de una compañía directamente a los consumidores. La diferencia es que en el modelo de negocios de MLM, los contratistas independientes también obtienen dinero al reclutar a otros para que trabajen para la empresa.
Entonces, si trabajas para una empresa de MLM, ganas dinero con tus ventas, pero también con las ventas de tus reclutas y los reclutas de tus reclutas: tu línea descendente. (Por lo tanto, el término "multinivel").
Muchas compañías de venta directa son compañías de MLM, incluidas las ya mencionadas Amway y Avon.
Si está pensando en trabajar para una empresa de venta directa, puede ver la ventaja; es un flujo de ingresos adicional que podría aumentar sustancialmente sus ingresos.
Pero…
¡Tener cuidado! Algunos MLM pueden ser esquemas piramidales
Es exactamente por eso que algunos estafadores sin escrúpulos se han aferrado al modelo comercial de MLM y lo han utilizado para crear esquemas piramidales .
MLM es perfectamente legal tanto en Canadá como en los EE. UU.
Los esquemas piramidales no lo son.
Legalmente, la diferencia principal entre los MLM y los esquemas piramidales es que las compañías de MLM ganan dinero vendiendo productos y / o servicios; esquemas de pirámide hacen dinero de usted.
En otras palabras, el enfoque principal de un esquema piramidal es lograr que ingrese su dinero y reclute a otros para que hagan lo mismo, en lugar de mover productos o servicios.
Si tiene alguna duda de que una empresa de MLM que le interese es una empresa legítima o una estafa piramidal ilegal, formule estas seis preguntas . Y si las respuestas a cualquiera de las preguntas son dudosas, guarde su billetera en su bolso o bolsillo y huya; es una oportunidad de ir a la cárcel, no de ganar dinero.
Podrías ganar mucho dinero
Sin embargo, al trabajar para una compañía legítima de MLM / venta directa, podría ganar una gran cantidad de dinero.
En su libro Second-Act Careers, Nancy Collamer cuenta la historia de Karen Pagliurolo, una ex enfermera y madre que se queda en casa, que ahora hace una fortuna como gerente regional y asesora de ventas para la empresa de moda de ventas directas de alta gama Etcetera. , presentando troncos muestra cuatro veces al año en el sótano de su casa en Winchester, Massachusetts.
¿Qué tipo de fortuna? Un asesor de Herbalife en el equipo del presidente puede ganar hasta $ 480,000, dice el vendedor de suplementos nutricionales en su sitio web. Pero eso es una realidad para solo el 0.3% de sus vendedores, la declaración de Herbalife de notas de compensación típicas.
Y hay una dama millonaria de Avon, Debbie Davis en el Reino Unido. The Daily Mail informó que ella y su compañero ganaron £ 1.4 millones en 2010, convirtiéndose en los ganadores más altos de la compañía de maquillaje en el Reino Unido por quinto año consecutivo.
Muchas compañías de MLM también ofrecen bonos de los mejores vendedores como los famosos Cadillacs rosas de Mary Kay.
Pero puede ser que no
Sin embargo, como dice la Sra. Collamer en "¿Realmente puedes ganar dinero en ventas directas?" ( Forbes ), "la mayoría de las personas que entran a las ventas directas no tienen tanto éxito".
De hecho, según Direct Selling Association, el ingreso medio anual de los consultores de ventas directas en 2011 fue de $ 2,400.
El consultor promedio de Herbalife ganó $ 991 por el año 2011, según la compañía.
Sin embargo, para ser justos, no todos los que se han suscrito a una empresa de venta directa como contratistas o consultores lo hacen para ganar dinero. Algunos se han convertido en consultores solo para poder comprar los productos o servicios ellos mismos con un descuento. El consumo interno, como se lo llama, es común en las ventas directas y en las compañías de MLM. Incluso los vendedores extremadamente activos normalmente usan lo que están vendiendo.
¿Cuánto trabajo estás preparado para poner en tu negocio?
La verdadera respuesta a la pregunta "¿cuánto dinero voy a hacer?" Depende de usted.
¿Cuáles son sus objetivos comerciales?
¿Estás buscando ganar unos dólares extra para poder complementar tus ingresos? ¿O quiere que su venta directa le proporcione su principal ingreso? O algo intermedio?
Esa es una de las atracciones de MLM; qué tan bien lo haga depende de sus propios esfuerzos.
Te tiene que gustar vender
Es obvio, lo sé, pero es algo que muchas personas que no hacen bien en las ventas directas pasan por alto.
La venta directa no es para los tímidos y jubilados. Tienes que estar dispuesto a salir. Y no, no solo por ahí como en Internet. Como en cara a cara, de persona a persona, puerta a puerta. Así es como el 70% de las ventas directas ocurrieron en 2013 según la Asociación de Ventas Directas.
A menos que seas bendecido con miles de amigos, tienes que ser el tipo de persona que se sienta cómoda conversando con extraños.
Y tienes que aprender a venderles, lo que implica mucho más que llamar a la puerta de alguien y decir: "Hola. Estoy ________________. ¿Te gustaría comprar un pintalabios?
(Si no te encoges ahora mismo, es una buena señal. Las habilidades de ventas se pueden aprender siempre y cuando estés dispuesto a hacerlo).
La línea de fondo
Si está dispuesto a hacer lo que debe hacerse para vender activamente productos o servicios a personas además de sus amigos, la venta directa podría ser una buena oportunidad de negocio para usted.
Las ventajas de la venta directa / MLM son difíciles de superar, especialmente para las personas que quieren trabajar horas flexibles.
Debido al tiempo que lleva construir una línea descendente, no recomiendo MLM como proveedor de ingresos. Es decir, si está buscando un negocio que le permita vivir solo a su familia, probablemente no sea así, al menos no por los años que tomaría "escalar puestos".
Pero si está buscando un negocio que le brinde ingresos adicionales y la satisfacción de hacer crecer algo, la venta directa puede ser una buena oportunidad para usted, especialmente si está buscando algo que sea rápido y fácil de ingresar.