Los cupones, los concursos y las muestras impulsan las ventas para los negocios
Marketing promocional
El marketing promocional es una estrategia de marketing empresarial diseñada para estimular a un cliente a tomar medidas para tomar una decisión de compra.
El marketing promocional es una técnica que incluye varios incentivos para comprar, tales como:
- Concursos: a todos nos gusta ganar algo gratis. Los concursos ofrecen un atractivo vehículo de mercadotecnia para pequeñas empresas para adquirir nuevos clientes y crear conciencia. No necesita realizar un sorteo de mil millones de dólares como Pepsi, solo un premio valioso para su mercado objetivo .
- Cupones: Según CMS, un agente líder en procesamiento de cupones, los especialistas en marketing emitieron 302 mil millones de cupones en 2007, un aumento del 6% con respecto al año anterior. Más del 76% de la población usa cupones, según el Consejo de cupones de Promotion Marketing Association (PMA). Los cupones aún funcionan y ofrecen una estrategia de mercadotecnia asequible para las pequeñas empresas.
- Muestreo: ¿funcionan las muestras gratis? Dar su producto de forma gratuita puede parecer una limitación de ganancias, pero considere el caso de Seth Godin. Godin lanzó un libro llamado "The Idea Virus" en 2000. A diferencia de otros autores, no cobró por el libro, sino que lo regaló de forma gratuita como un libro electrónico. En menos de 30 días, se descargaron más de 400,000 copias. Esto creó un gran revuelo sobre el libro y, aunque libre, la gente compró la tapa dura; haciendo el libro # 5 en la lista de best-sellers de Amazon.
Creando un poderoso marketing promocional
Antes de comenzar una campaña de marketing promocional para su pequeña empresa, tómese el tiempo para planificar cuidadosamente los incentivos y objetivos. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
- ¿Planea recolectar nombres como clientes potenciales o descuenta un artículo como líder de pérdida para ganar una base de clientes más grande? Determine el motivo de la promoción.
- ¿Quién es el objetivo de su campaña promocional? ¿Son clientes de su competencia o clientes existentes que no han realizado una compra en los últimos 12 meses?
- ¿Qué incentivo funciona mejor para su grupo de clientes? Cupones, sorteos o muestras?
- ¿Cuál es su presupuesto disponible? Elija un vehículo publicitario como correo directo, correo electrónico o en la tienda que no exceda su presupuesto promocional.
- ¿Dirigirá la promoción internamente o contratará una agencia de promoción externa? Elija en la empresa si tiene un presupuesto limitado y tiempo para aprender más sobre marketing promocional.
- ¿Cómo decidirá su empresa si el marketing promocional es un éxito? Seleccione un objetivo claro y no olvide medir los resultados.
- ¿Su promoción cumple con las leyes estatales y federales? Los incentivos de marketing promocional deben cumplir con la ley. Por ejemplo, la Comisión Federal de Comercio declara que "cuando una oferta" gratuita "está vinculada a la compra de otro producto, el precio del producto comprado no debe aumentarse con respecto a su precio normal".
Cualquier concurso o sorteo ofrecido por una empresa que requiera una compra para ingresar es ilegal en los Estados Unidos. Verifique su país o agencia gubernamental estatal para asegurarse de cumplir con las regulaciones y leyes.
El gasto continuo de pequeñas y grandes empresas en marketing promocional es una clara indicación de que las promos funcionan. Aplique marketing promocional a su pequeña empresa y experimente un impulso en las ventas.
Editado por Alyssa Gregory