Para el psicólogo Roger Adams, ocurrió durante una crisis de la mediana edad y el divorcio. Para la consultora de administración Mercia Tapping, sucedió después de una batalla de 10 años con alergias y la búsqueda de una cura. Ruta Fox era una trabajadora independiente que se queda sin trabajo cuando dijo "Ah" a su momento "Aha".
La búsqueda de la idea de negocios de un millón de dólares es menos producto de la planificación comercial y la investigación de mercado, y nace más de la observación y la frustración.
¡Aha! Efecto
Es un destello de visión rápida que conduce a una respuesta obvia, el momento proverbial de la bombilla o el evento Eureka. Cuando sucede, tu vida nunca será la misma.
Roger Adams se quemó y odiaba su trabajo. De vacaciones en Huntington Beach, a Roger le recordó "un tiempo más feliz viendo a los niños, trabajando en la pista de patinaje y creciendo mientras patinaba. Viendo a los niños pasar en sus líneas y patinetas, y pensé que tenía que haber ser algo nuevo ", reflexiona Adams.
Fue entonces cuando se produjo la proverbial bombilla sobre la cabeza. "Tengo esta idea de un zapato que puedes caminar y rodar", dice Adams. Se dirigió al garaje y comenzó a cortar zapatos para correr y colocar ruedas sobre ellos.
Después de armar algunos diseños, Adams pensó poner la rueda en el talón.
Cayendo varias veces, Adams se dio cuenta de que tenía que tambalearse para equilibrarse. "La caída y la elevación por cuarta vez es cuando se me erizó el pelo de la parte posterior de la cabeza y tuve una visión como nunca antes había tenido. Solo sabía que esto podría ser exitoso", dice Adams.
El momento eureka condujo a la creación de la zapatilla de correr con una rueda incorporada, y un nuevo deporte llamado escora.
Heeling Sports Limited, con sede en Texas, ha crecido rápidamente con ventas en más de 50 países y está en camino de alcanzar más de $ 40 millones en 2005. Heelys es ahora una de las principales tendencias internacionales.
Comentarios externos
A veces, los comentarios de los demás resultan en una idea de un millón de dólares. Mercia Tapping sufría de alergias ambientales y alcanzó los conocimientos necesarios para liberarse de las alergias. En una reunión de CEO, se dio cuenta de otras personas alérgicas y asmáticas y compartió sus conocimientos con el grupo. La llamaron un "informe del consumidor ambulante" y dijeron que debería comenzar un negocio al respecto.
"El mundo exterior me decía que aquí había una oportunidad comercial. Siempre quise un ángulo de atención médica y noté que la salud era el regalo más importante. La salud, lo que yo había dado por hecho, era más importante de lo que creía. Nunca hice clic con alergias hasta que mis clientes me lo dijeron ", dijo Mercia.
Más tarde, Tapping fundó Allergybuyersclub.com para brindar a los que padecen asma, alergias y sinusitis un recurso para la información de salud y la compra de productos. Rechazado por capitalistas de riesgo, el negocio de Tapping ascendió a $ 10.4 millones en ventas para el 2004.
Sin darse cuenta de su presencia
En otras ocasiones, la idea del millón de dólares puede mostrarse a nosotros, pero no nos damos cuenta de su presencia.
En el verano de 2000, mientras buscaba un mejor trabajo, la amiga de Ruta Fox le pidió que le buscara un anillo de meñique de diamante. Ruta salió y compró uno para su amiga y otro para ella. Otros se dieron cuenta y Ruta compró más anillos. "Vendía anillos a las niñas en sus oficinas y volvía a casa todos los días diciendo que tenía que encontrar una nueva forma de ganarse la vida", afirma Ruta.
Como ella solía ser redactora, se le ocurrió un nombre para el anillo. Al darse cuenta de que el denominador común era que todos los compradores estaban disponibles y contentos y que no había ningún anillo en el mercado que fuera específicamente para ellos, Fox recuerda: "Pensé: 'Vaya, esta es una gran idea'. Me di cuenta de que estaba en algo ".
Este momento "Aha" condujo a The Ah Ring, el anillo que compras para ti mismo en tu meñique cuando estás soltero. Fox formó DivineDiamonds.com y logró $ 1 millón en ventas durante el primer año, después de un salto inicial de Oprah.
La verdad simple acerca de las ideas comerciales de millones de dólares
Cuando nos enteramos de las ideas de negocio de millones de dólares, a menudo oímos hablar de la bombilla proverbial sobre la cabeza o el momento eureka como el catalizador de la creatividad. Los científicos han mapeado recientemente la parte del cerebro donde tiene lugar el efecto "Aha". En menos de .3 milisegundos, la actividad neuronal intensificada desencadena la bombilla proverbial.
Sin embargo, las ideas de millones de dólares no son la solución de problemas de MBA. La ciencia sabe que la chispa creativa es un proceso cognitivo separado de las habilidades cotidianas de resolución de problemas mundanas utilizadas en los negocios. El cerebro está buscando más un patrón o resolviendo un acertijo en oposición al pensamiento lineal que a menudo acompaña a la naturaleza de resolución de problemas del negocio.
Contrario al mito popular, la idea de avance no es un evento eureka único, sino más una serie de eventos conocidos que ocurren antes y después del gran "Aha". Estos eventos ocurren de la siguiente manera: la etapa receptiva o de preparación, la etapa de incubación, el efecto "Aha" y la etapa de verificación.
La etapa receptiva
Antes del momento eureka, la mente debe estar abierta a nuevas ideas. En esta etapa del ciclo creativo, se trata de generar un rompecabezas parcial. La base de la idea del millón de dólares puede ser un anhelo de más o algo mejor.
La sabiduría vocacional actual dice que no sigas el camino de tu familia sino que forjes tu propia carrera. La familia de Adam participó activamente en el negocio del patinaje. Se podría decir que estaba siguiendo la convención que condujo a la frustración de Roger Adams en una carrera como psicólogo clínico. "Supongo que la razón por la que entré en la psicología pensé que iba a salvar el mundo. Lo hice por más de 20 años y pensé que tenía que haber más", dice Adams. Una crisis a mitad de carrera y un divorcio después de un matrimonio de 23 años habían puesto el gatillo en el cerebro de Roger para buscar algo más.
Mercia Tapping quería algo mejor en su vida y llegó a definir cómo sería esa mejor forma de vida. En 1998, Tapping no buscaba necesariamente la idea del millón de dólares. La motivación de Mercia fue encontrar un negocio sin los rigores del viaje de la consultoría de gestión. "Quería que mi segundo matrimonio funcionara, y estaba muy motivado para encontrar un negocio que me mantuviera en casa más", recuerda Mercia. La segunda pieza parcial del rompecabezas consistía en tener un negocio que requería la construcción de un equipo en lugar del sendero para practicantes solitarios.
Ayuda a tener una distinción clara de lo que quieres y lo que no quieres para formar un nuevo negocio, pero a veces la idea nebulosa de querer más puede servir para la etapa de preparación como descubrió Fox de Divine Diamond.com. Para la escritora independiente de Nueva York, las largas horas frente a su computadora le pasaron factura. El médico de Ruta la instó a buscar otra forma de ganarse la vida. Ruta pasó meses orando sin una idea específica o negocio en mente.
La etapa de incubación
Una vez que la mente está receptiva y preparada para aceptar nuevas ideas, el subconsciente se hace cargo. Y el período de espera comienza. El período de incubación toma su propia línea de tiempo como Ruta Fox descubrió cuando esperó meses para obtener otra forma de ganarse la vida. El fundador de Heelys sabía que había algo mejor para el mundo del patinaje. Simplemente requirió que el ambiente relajado de la casa de playa lo descubriera. El negocio de la alergia de Tapping se produjo después de sus propios ensayos y tribulaciones como consumidor que utiliza y prueba diversos productos para la alergia.
Cuando la mente está preparada y ha tenido la oportunidad de reflexionar sobre el rompecabezas lentamente, entonces puede ocurrir el momento eureka. Pero tener una idea comercial de un millón de dólares frente a una buena idea requiere verificación.
La etapa de verificación
La conexión final y más importante entre una idea de un millón de dólares y una idea común es la respuesta del mercado. Incluso si otros lo ven como una gran idea, el consumidor debe querer comprarlo.
Cuando la idea es correcta, el mercado responde. Heelys fue un éxito instantáneo con los niños. El producto adquirió vida propia. Adams recibió una llamada telefónica que le cambió la vida cuando su abogado de patentes (que vivía al lado de un capitalista de riesgo) pidió un video de los niños que usaban Heelys. Adams recibió una llamada de Capital Southwest diciendo: "Mis hijos acaban de ver tu video y lo primero que dijeron fue 'Papá, tienes que comprar esta compañía'".
El fundador de Allergybuyersclub.com, Mercia Tapping utilizó una ruta de verificación más formal. "Dirigí algunos grupos focales para personas con alergias y eso me dijo que querían una fuente web integral con educación y compras", dice Mercia.
El Ah Ring "realmente resonó con las mujeres. Tenía una gran conexión emocional con las mujeres. No esperes a que un hombre te compre un anillo de diamantes, simplemente cómprate uno tú mismo. Muchos empresarios se esfuerzan por golpearse la cabeza contra la pared y no funciona. Esto solo te muestra cuando es correcto, es lo correcto ", refleja Ruta. Como verificación final, el anillo terminó en las oficinas de "O, The Oprah Magazine", cuyos editores le enviaron uno a Oprah, a quien le encantaba tanto la idea que lo incluyó en las cosas favoritas de Oprah.
Olvida el millón
Un hilo común entre todos estos empresarios fue darse cuenta una vez que tuvieron la idea, el verdadero trabajo apenas comenzaba. Tener una idea de un millón de dólares es solo una parte de la ecuación para el éxito empresarial. "Los empresarios preguntan qué es lo que hace que una persona tenga éxito ? ¿Es lo suficientemente apasionante? ¿Puede perseverar lo suficiente para que esto suceda? Requiere una cierta determinación", dice Mercia.
Buscar la idea del millón es un esfuerzo resbaladizo. El mejor consejo para aquellos que desean una idea de un millón de dólares es olvidarse de la idea del millón de dólares. La idea de ganar dinero nace de la necesidad de algo más que dinero. El dinero es el medio, no el final. Para Roger Adams, era el anhelo de la nostalgia de la infancia. Para Ruta Fox, fue una nueva carrera por órdenes del médico. Mercia Tapping deseaba una mejor forma de vida. Escucha a tu corazón. El dinero es solo secundario. Al final, puede que los millones nunca lleguen, pero al menos complaciste los deseos de tu corazón.