Cuando se trata de marketing multinivel, el diablo está en los detalles.
Nunca deja de sorprenderme las opiniones polares extremas sobre el tema del marketing multinivel y el mercadeo en red. Algunas personas son apasionadas en extremo, e incluso hay autores famosos como Robert Allen, Mark Victor Hansen y Robert Kiyosaki que lo hacen y lo defienden.
Sin embargo, en muchos círculos, también podrías declararte un leproso como admitir estar en el mercadeo en red.
Entonces, ¿es Legal el Marketing Multinivel y el Network Marketing?
Bueno, la respuesta corta es sí, es legal en los Estados Unidos cuando se ejecuta correctamente, bajo las normas correctas.
Pero este es el problema: las empresas de mercadeo multinivel y de mercadeo en red suelen ser intencionalmente complicadas, vagas en detalles importantes, y a menudo es difícil determinar si el negocio se basa en el consumo de un producto real o la premisa de que usted necesita atrae a más personas en "debajo" de ti, para tener éxito.
Los problemas con el marketing multinivel y el mercadeo en red
Tal vez es la estructura de la pirámide? Pero realmente no se puede discutir con la estructura de compensación escalonada. Casi todas las grandes organizaciones de ventas en el mundo tienen eso. Los vendedores obtienen comisiones y los gerentes de ventas obtienen sobregiros o bonificaciones por encima de eso, y los directores de ventas además de eso, y vicepresidentes además de eso.
¿O tal vez es el hecho de que tienes que pagar para participar en él? Pero eso no puede ser. Ese es un modelo de franquicia estándar. Y le aseguro que la tarifa de franquicia de la mayoría de las franquicias tradicionales reduce el costo de inscripción de cualquier programa de MLM en comparación.
Ahora, sin duda, hay esquemas de pirámides ilegales o "Ponzi". Aquí es donde se obtiene el dinero de registrar a otras personas, con poco o ningún producto real entregado. Pero a pesar de las percepciones que las personas puedan tener, el hecho es que Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA y muchos otros han vendido millones y millones de dólares en productos a clientes, muchos de los cuales NO son también representantes.
Entonces, puede haber un problema de percepción aquí, pero si es así, la percepción está fuera de línea con la realidad.
¿Las malas reputaciones de marketing de niveles múltiples se basan en hechos e investigaciones?
El verdadero problema con MLM no es MLM en sí, sino algunas de las personas que atrae. El mercadeo en red es solo un modelo de negocios , y realmente equivale a una "micro-franquicia". Su ventaja es que tiene un costo de entrada muy bajo, con el potencial de ingresos excepcionales, y hay quienes logran eso.
Pero esas mismas cosas que lo hacen atractivo lo hacen atractivo para muchos que NO están realmente calificados o preparados para convertirse en dueños de negocios. Las características principales de MLM lo hacen atractivo para personas que:
- no lo han hecho bien en su negocio o profesión y tienen poco dinero ahorrado para invertir
- no tiene experiencia previa en poseer o dirigir un negocio
- no tiene experiencia previa en ventas
- tener poca o ninguna experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales distintas a la del empleador / empleado / compañero de trabajo
- no están satisfechos con su nivel actual de ingresos
- tienen expectativas poco realistas de la cantidad de trabajo involucrado en comparación con los ingresos obtenidos
No me malinterpreten: no estoy diciendo que haya nada de malo en ninguna de estas cosas, o que esto describa incluso a la mayoría de los vendedores de redes, solo que describe una cantidad desproporcionada de vendedores de redes, y que muchos de ellos nunca hacer algo al respecto.
Como resultado, muchos comercializadores de red terminan:
- sobreventa de la oportunidad
- discutir inadecuadamente negocios en situaciones sociales
- encontrándose desesperado
- demasiado centrado en nuevos reclutas y descuidar a los clientes existentes como resultado
- ser inexactos o engañosos al hablar de sus negocios
Una vez más, ciertamente no estoy diciendo que esto describa a la mayoría de los vendedores de redes, pero describe lo suficiente como para manchar la reputación del resto. Prejuzgar a alguien sobre la base de una pequeña minoría de personas en ese grupo es terriblemente injusto, pero debemos darnos cuenta de que la mayoría de los prejuicios tienen cierta base en la realidad, incluso si se ha distorsionado.
Entonces, ¿cuál es la solución?
Hay una primera vez para todo. Y el mercadeo en red / MLM es una gran oportunidad para que las personas tengan su primer negocio, su primer rol de ventas, etc.
Mi punto es este: reconocerlo por lo que es: es un negocio, y usted es dueño de un negocio. Y si nunca antes ha sido propietario de una empresa, si nunca antes ha realizado ventas, si nunca antes ha conectado en red, necesita aprender cómo hacerlo, no solo de parte de los expertos en mercadeo en red / MLM, sino de expertos establecidos en esos campos.
Los especialistas en marketing de redes que se toman en serio la construcción de un negocio deben leer y aprender sobre los fundamentos del negocio, las últimas técnicas de marketing y ventas, estrategias para el desarrollo de redes y negocios, etc., no solo intercambiar sugerencias en la reunión semanal o mensual de su equipo. Actúa como un pequeño empresario, y la gente te tratará como tal.