Venta de propiedades de inversión: 5 cosas más que preguntarle a un agente de bienes raíces
Elegir un agente de bienes raíces para vender su propiedad de inversión es una gran decisión. Escoger el equivocado puede costarle mucho tiempo y dinero. Del mismo modo que seleccionaría posibles inquilinos antes de seleccionar uno para vivir en su propiedad alquilada, también debe seleccionar Agentes inmobiliarios potenciales. Ahora que conoce las 3 cosas principales que debe preguntar a un agente de bienes raíces, puede aprender las preguntas adicionales que debe hacer. Aquí hay cinco preguntas más para haber respondido antes de contratar a un agente de bienes raíces.
¿Alguna vez ha trabajado con este tipo de propiedad de inversión?
Un individuo puede ser un agente de bienes raíces calificado, pero es posible que no tenga la habilidad de vender su tipo específico de propiedad de inversión. Intentar vender una propiedad minorista es una base de compradores completamente diferente a tratar de vender una vivienda unifamiliar . Un agente de bienes raíces que ha visto mucho éxito en un nicho de venta de casas de $ 200,000, quizás no sepa lo primero sobre encontrar compradores para una propiedad multifamiliar de $ 1 millón de dólares.
Es importante conocer el tipo de propiedades que el agente de bienes raíces tiene experiencia en vender. La MLS tendrá el récord de producción de un agente de bienes raíces. Solicite una copia de este registro y luego revise los listados para ver si el agente de bienes raíces alguna vez ha trabajado con su tipo de propiedad de inversión.
Si bien un agente de bienes raíces con experiencia en su tipo específico de propiedad puede ser el que mejor se adapte a sus necesidades, no descarte completamente a un agente inmobiliario porque nunca ha vendido su tipo de propiedad de inversión.
Todavía pueden ser muy exitosos en eso. Mire los resultados de las listas que ha vendido en el pasado, y confíe en su instinto.
¿Cuánto cobra como comisión?
Cuando contrata a alguien para que trabaje para usted, necesita saber cuánto pagará por sus servicios. Los agentes de bienes raíces generalmente no cobran una tarifa fija por vender una propiedad.
Su tarifa es un porcentaje del precio de venta de la casa. Por lo tanto, cuanto más puedan vender su propiedad, más podrán hacer.
Una comisión de agente inmobiliario típica variará entre tres y diez por ciento del precio de venta de la propiedad. El tres por ciento es bajo, pero un agente puede estar dispuesto a aceptar esto si no hay otro agente inmobiliario involucrado con quien tendrían que dividir la comisión.
Saber cuánto tendrá que pagar el agente de bienes raíces lo ayudará a decidir si son los mejores para usted. Si está interesado en vender su propiedad con fines de lucro, la comisión de un agente de bienes raíces puede consumir rápidamente cualquier beneficio potencial.
Un par de puntos porcentuales hacen una gran diferencia, especialmente cuanto mayor es el precio de venta de la propiedad. Por ejemplo, en una propiedad de inversión con un precio de venta de $ 600,000, una comisión del diez por ciento sería de $ 60,000, mientras que una comisión del seis por ciento sería de $ 36,000. Esa es una ganancia potencial extra de $ 24,000 en su bolsillo.
La comisión del agente de bienes raíces debe ser solo un factor que considere al contratar un agente de bienes raíces. Siempre debe ver su éxito como agente de bienes raíces también. Si cobran una comisión más alta, pero pueden vender su propiedad dos meses antes, pueden valer la pena.
Eso es dos meses de impuestos a la propiedad y pagos de la hipoteca que no tendría que hacer.
¿A qué precio enumerará mi propiedad?
Cuando entreviste a agentes inmobiliarios potenciales, debe preguntar cuánto creen que vale su propiedad. Es importante hacer esta pregunta a cada agente de bienes raíces que entreviste. Los Realtors pueden tener números similares al valor de su propiedad, o pueden ser muy diferentes.
No descontentes a un agente de bienes raíces si quieren listar tu propiedad muy por debajo de lo que crees que vale. Esta es su profesión y pueden tener un conocimiento íntimo del mercado que usted no tiene. El agente de bienes raíces puede haber llegado a su conclusión porque se especializan en vender su tipo de propiedad o porque han obtenido precios de venta recientes de propiedades comparables en el área.
Un agente de bienes raíces también podría confundirse por completo con el precio al que desea listar su propiedad.
Esto podría deberse a la falta de investigación o simplemente a la falta de conocimiento sobre la venta de su tipo específico de propiedad de inversión.
¿Cómo va a comercializar la propiedad?
Debería preguntarle a cada agente de bienes raíces cómo tienen la intención de comercializar su propiedad. ¿Van a colocar anuncios de una sola vez en un par de sitios y esperan que los compradores caigan en su regazo o van a ser más proactivos en su enfoque? ¿El Realtor conducirá casas abiertas o harán exhibiciones privadas?
También debe analizar las opciones de venta con su agente de bienes raíces, como colocar su propiedad en sitios web de subastas como Auction.com. Debe sentirse cómodo con el enfoque de marketing del agente de bienes raíces antes de aceptar darles el listado.
¿Puedes proporcionar referencias?
Por último, querrá preguntar al agente de bienes raíces si pueden proporcionar referencias para clientes para los que han vendido propiedades. ¿Los clientes anteriores estaban satisfechos con la profesionalidad, el conocimiento, el esfuerzo y los resultados del agente inmobiliario?
También puede ser útil ponerse en contacto con un cliente cuya lista el agente de bienes raíces no pudo vender. Escuchar potenciales negativos sobre el agente de bienes raíces puede ayudarlo a tener una visión más completa de sus habilidades y habilidades.