Piense en la diversidad, ubicación y proporción
Sin embargo, tres elementos parecen tener efectos de gran escala en la recaudación de fondos, especialmente en lo que se refiere a las donaciones.
- Diversas fuentes cuentan mucho. Cada organización sin fines de lucro debe tener varias cestas de ingresos y varias subvenciones en las obras para que la pérdida de cualquier fuente de financiación no sea fatal.
- Pensamiento local. Las fuentes de financiamiento de la comunidad local parecen funcionar mejor para las pequeñas organizaciones sin fines de lucro. Las fundaciones familiares y corporativas locales demuestran ser un buen campo de caza cuando se trata de subvenciones
- Proporción. Todas las organizaciones sin fines de lucro, sin importar su tamaño, deben ser realistas sobre la recaudación de fondos. Muchas nuevas organizaciones sin fines de lucro piensan que pueden resolver sus problemas de financiación simplemente encontrando subvenciones. Eso simplemente no es cierto. Las subvenciones no deben ser lo primero que persiga una pequeña organización sin fines de lucro.
En 2015, según Giving USA, las fundaciones contribuyeron con un 16 por ciento al pastel filantrópico general, las empresas dieron el 5 por ciento, mientras que las donaciones individuales representaron el 71 por ciento.
Es aconsejable que las organizaciones sin fines de lucro tengan en cuenta esas proporciones cuando están desarrollando sus planes anuales de recaudación de fondos. Los donantes individuales constituyen la mayor parte de los ingresos caritativos.
Las subvenciones, si bien son importantes, deberían ser secundarias a la recaudación de dinero de las personas. Ahí es donde debes enfocar tu atención y recursos. La recaudación de fondos individual constituye el plato principal, mientras que las subvenciones son un acompañamiento.
Sin embargo, la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro persiguen subvenciones. La pregunta es dónde deben buscarlos, y cuánto tiempo y energía deben verter en el proceso de búsqueda de subvenciones.
Escogiendo los cerebros de tres expertos en recaudación de fondos
Le pregunté a tres profesionales de becas por sus opiniones sobre dos preguntas:
- ¿Hay una proporción recomendada de subvenciones a otros ingresos para pequeñas organizaciones sin fines de lucro?
- ¿Dónde deberían las pequeñas organizaciones sin fines de lucro buscar donaciones?
Esto es lo que dijeron:
April A. Northstrom , Pathway Associates
"Es difícil poner una fórmula exacta a las proporciones que las pequeñas, medianas y grandes organizaciones sin fines de lucro 'deben' depender de los fondos de subvención. Mi propia creencia, a través de la experiencia y la investigación, es que cualquier organización no debería ser más del 25 por ciento dependiente de cualquier tipo de financiamiento de la subvención.
"Los fondos de fundaciones y corporaciones generalmente responden a la economía y, por lo tanto, al igual que con cualquier inversión, no quiere que todos sus huevos estén en una sola canasta. Incluso las fundaciones no quieren que dependa demasiado de sus fondos y generalmente Me gusta ver a múltiples patrocinadores que apoyan un proyecto o programa.
"Por lo general, me gusta decir que el 10-15 por ciento de los ingresos sin fines de lucro pueden provenir de fundaciones y el 5-10 por ciento de las empresas. La mayoría de las contribuciones caritativas todavía provienen de individuos.
"¿Dónde debería buscar primero una pequeña organización sin fines de lucro para las subvenciones? Si su organización nunca ha solicitado una subvención o no tiene una gran cantidad de donantes, entonces el mejor lugar para comenzar es la financiación local. Debe generar credibilidad para su organización y crea un grupo de seguidores que avalen tu éxito.
"Si reside en Oregón, nunca recibió fondos de subsidios y se postuló a una fundación en Florida, donde nadie lo conoce, no ve el valor de su trabajo, no conoce a su Director Ejecutivo o no lee sobre usted en el periódico local, sus posibilidades de ganar fondos son muy escasas. ¿Por qué lo financiarían cuando puedan apoyar un proyecto similar más cerca de casa?
"Uno de los factores más importantes que se pasan por alto al ganar los fondos de la fundación son las relaciones. Primero hay que construirlas. Después de que hayas recibido apoyo local, puedes pasar a donantes regionales y nacionales.
"Las bases de datos son recursos maravillosos para ayudar a las organizaciones pequeñas a encontrar financiadores que respalden un tipo específico de organización o campo de interés.
"Sin embargo, no olvides mirar informes anuales y artículos de periódicos. ¿Quién está donando a organizaciones similares a la tuya? Pon en tu lista de correo cualquier donante con ideas afines y comienza a enviarles materiales sobre tu organización (no demasiados) y el importancia de su misión . No permita que su solicitud de propuesta sea la primera vez que una fundación se entere de su organización ".
Jake Seliger, Seliger y Asociados
"¿Cuánto debe depender de una pequeña organización sin fines de lucro? Tanto como lo necesite. Algunas pequeñas organizaciones sin fines de lucro dependen casi por completo de subvenciones, mientras que otras no. La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro prefieren más dinero a menos dinero, por lo que casi siempre en interés de la organización para obtener subvenciones cuando pueden. Hay cuatro formas básicas de obtener dinero para organizaciones sin fines de lucro: donaciones / contratos, donaciones, cargos por servicios e ingresos por inversiones.
"Muchas de las organizaciones sin fines de lucro se limitan básicamente a las dos primeras, lo que significa que, a menos que tengan la suerte de contar con un donante rico que les arroje dinero en la cabeza, se les quedarán atrapadas las subvenciones si van a ir más allá del presupuesto. fase.
"¿Dónde debería buscar primero una pequeña organización sin fines de lucro para las subvenciones? Depende de lo que están haciendo. Si son elegibles para una subvención federal, no hay ninguna razón para no solicitarla. La mayoría de las fundaciones solo financian localmente.
"Una idea errónea común es que las pequeñas o nuevas organizaciones sin fines de lucro no pueden obtener subvenciones. Pero, realmente, cuando se trata de subvenciones, el tamaño de la organización sin fines de lucro no siempre es un problema".
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
"¿Cuánto debería depender una pequeña organización sin fines de lucro de las subvenciones? Una pequeña organización sin fines de lucro nunca debería depender demasiado de las subvenciones, siempre deberían buscar construir sus donaciones individuales.
"¿Existe una proporción ideal de subvenciones a otras fuentes de financiación? Depende y depende de muchos factores. ¿La organización recibe ayuda del gobierno? ¿Ingresos del programa?
"Las pequeñas organizaciones sin fines de lucro, particularmente las más nuevas sin fines de lucro, deberían recurrir a las fundaciones locales y regionales pequeñas o medianas para construir sus fondos de subvención.
"Las fundaciones pequeñas y medianas pueden ser menos restrictivas en sus donaciones y estar más abiertas a financiar los gastos operativos generales porque son más fáciles de administrar.
"Averigüe si su estado publica un directorio de fundaciones. También mire las asociaciones de donantes regionales. El Council on Foundations es un recurso útil".
Cómo administra una pequeña organización sin fines de lucro su programa de subvenciones
Para dar un ejemplo, investigué TROT (Therapeutic Riding Of Tucson). TROT es una pequeña organización sin fines de lucro (aproximadamente $ 500,000 de presupuesto) en Tucson, AZ. Proporciona cabalgatas terapéuticas para niños con discapacidades y veteranos.
Durante un año reciente, los ingresos de TROT provinieron de tarifas cobradas a clientes , eventos especiales , donaciones anuales y subvenciones. Alrededor del 30 por ciento de sus ingresos provienen de subvenciones. Esas subvenciones eran de fundaciones privadas y corporativas locales, como
- The PICOR Charitable Foundation
- La Fundación Elizabeth Read Taylor
- La Fundación Maurice & Meta Gross
- Tucson Electric Power Company
- La Fundación William Edwin Hall, una organización de apoyo de la Fundación Comunitaria para el sur de Arizona
- La Fundación Roger I. y Ruth B. MacFarlane
Todas estas subvenciones eran locales y la mayoría provenían de fundaciones bastante pequeñas.
La subvención más grande fue por $ 50,000.
No existe una proporción típica de subvenciones a otros ingresos para organizaciones sin fines de lucro. Depende de muchos factores. Pero si se tienen en cuenta las tres ideas de una variedad de fuentes, oportunidades de financiación local y proporción , su pequeña organización sin fines de lucro puede lograr una canasta de ingresos saludable y sostenible.