Esta o aquella empresa acaba de recaudar millones de dólares por una causa especial o construir un nuevo y genial artilugio. Pero, lo que no se escribe es lo que generalmente ocurre después de que finaliza la campaña de crowdfunding.
¿El producto se envía? ¿Se envía a tiempo? A los clientes y patrocinadores de campañas les gusta? ¿La empresa tiene éxito?
Un documento de Ethan Mollick (Universidad de Pensilvania) y Venkat Kuppuswamy (Universidad de Carolina del Norte) analiza múltiples campañas de crowdfunding que recaudaron dinero en sitios como Kickstarter e Indiegogo y lo que les sucedió después.
Los resultados valen la pena leerlos.
After Effects de Crowdfunding
En After the Campaign: Outcomes of Crowdfunding , los investigadores encuestó a más de 2000 campañas exitosas y sin éxito que buscaron más de $ 5000 de crowdfunding en las categorías de Tecnología, Diseño de Producto y Videojuegos.
Las exitosas campañas de crowdfunding sí lanzaron proyectos para convertirse en compañías de pleno derecho (no solo en proyectos). El dinero recaudado a través del crowdfunding se destina a contratar nuevos empleados y crear empresas con ingresos reales.
Usarlo para lanzar una empresa (no solo un proyecto)
Mientras que las empresas de nueva creación podrían haber recurrido a las fuentes tradicionales de capital, los fanáticos de la gestación de hoy en día y expertos en marketing se están volcando cada vez más al crowdfunding .
Y el crowdfunding está demostrando ser un terreno fértil para las empresas de siembra.
Aquí están los datos del estudio:
- Descubrimos que el crowdfunding basado en recompensas puede respaldar un espíritu empresarial más tradicional.
- Un porcentaje muy alto (más del 90%) de los proyectos exitosos se mantuvo como empresa en curso.
- El 32% de todos estos reportaron ingresos anuales de más de $ 100,000 al año desde la campaña de Kickstarter.
- Se agregó un promedio de 2.2 empleados por proyecto exitoso
Estudio de caso : Oculus Rift
Oculus Rift es un casco de realidad virtual que realizó una campaña de crowdfunding muy exitosa en Kickstarter en 2012. Alrededor de 9500 patrocinadores contribuyeron con casi $ 2.5 millones para que la campaña tecnológica fuera uno de los proyectos de crowdfunding más exitosos en ese momento.
En marzo de 2014, Facebook anunció que adquiriría Oculus por $ 400 + millones de dólares.
Dado su éxito inicial de crowdfunding, Oculus es un muy buen ejemplo de una compañía que utilizó esta nueva forma de financiación, el crowdfunding, para lanzarse como una empresa "real". En la actualidad, existen numerosos ejemplos de empresas que recurren al crowdfunding para recaudar sus primeros fondos en el camino hacia el crecimiento de empresas más grandes y prósperas.
Más beneficios más allá del dinero
La investigación encontró que las campañas de crowdfunding proporcionaron un valor mucho más allá del dinero inicial recaudado. Estos son solo algunos de esos beneficios:
- Creando comunidades de clientes : hecho correctamente, el crowdfunding construye una fanática base de clientes a los que les gusta y creen en el proyecto tanto que están dispuestos a prepagar su campaña, sin ningún tipo de garantía
- Aprender sobre los mercados : en lugar de ejecutar grupos focales, el crowdfunding es quizás el mejor tipo de prueba de comercialización para un producto potencial. No se trata solo de preguntarle a la gente sobre sus opiniones: tienen que poner su dinero donde están sus bocas
- Publicidad: por supuesto, crowdfunding atrae mucha atención de los medios y socios potenciales
- Recaudar fondos externos adicionales: muchos inversores profesionales consideran el crowdfunding como un proceso de investigación para ver en qué nuevos productos vale la pena invertir. Si tienen éxito, estos capitalistas de riesgo están ansiosos por poner su dinero en una empresa financiada por crowdfunding.
¿Qué debe hacer un empresario con esta información?
Este estudio de Mollick y Kuppuswamy muestra que, para un emprendedor, el crowdfunding es una manera increíble de lanzar un producto y, finalmente, una empresa en toda regla.
Los autores tenían más consejos para quienes buscan financiación:
Para los creadores que buscan financiación, hay algunos consejos claros de este estudio. Los proyectos que están mejor preparados en términos de planes de negocios y horarios tienen más probabilidades de obtener beneficios y entregarlos a tiempo. Los endosos externos y tener antecedentes apropiados también son útiles. Los proyectos más grandes tienen menos posibilidades de ser financiados, pero tienen más beneficios cuando lo son. Además, algunos de los factores encontrados para llevar a una recaudación de fondos exitosa (tener muchos amigos de Facebook, siendo presentados por Kickstarter), fueron menos útiles para obtener beneficios a largo plazo de Kickstarter.