Aumente sus ingresos secundarios vendiendo su experiencia.
Desde que comencé a calificarme como una autoridad en marketing de contenidos el año pasado, experimenté un rápido aumento de clientes para uno de mis negocios secundarios: el marketing de contenido independiente.
Solo en el último año, pasé de cero clientes a escribir para las publicaciones comerciales más importantes del mundo, trabajando con startups de alto crecimiento y los autores más vendidos del New York Times, ayudándolos a hacer crecer su audiencia en línea.
Aún más impresionante es que nunca he estado en una posición en la que tuve que negociar los honorarios premium que ordeno para mis servicios.
Sin embargo, definitivamente no sucedió de la noche a la mañana. Mi ascenso rápido para convertirme en un experto dentro de mi industria, mientras trabajo solo en mi negocio independiente a tiempo parcial, es el resultado de una planificación cuidadosa, horas de trabajo arduo y creación de relaciones significativas. Si aún busca el negocio adecuado para ingresar, consulte estas quince ideas de negocios paralelas que puede lanzar este fin de semana .
Estos son mis ocho pasos para convertirse en un experto altamente remunerado, mientras que usted todavía mantiene su trabajo diario.
1. Comience en un pequeño nicho.
Si desea convertirse en un experto solicitado dentro de su industria, debe comenzar de manera pequeña, ser específico y tener en cuenta cómo elegir el primer grupo de clientes.
En lugar de ser un consultor de marketing para propietarios de pequeñas empresas, lleve su enfoque a un nivel mucho más específico.
Objetivo para convertirse en el mejor experto en marketing de redes sociales para dentistas. Si se especializa en este grado, podrá construir un portafolio que demuestre su impresionante experiencia ayudando a otros dentistas a adquirir más clientes para su negocio. Esto servirá como munición valiosa en su búsqueda para atraer nuevos clientes.
Después de que haya creado cierta credibilidad para usted dentro de la comunidad de dentistas, podrá aprovechar sus experiencias positivas con los clientes para moverse sin tanta fricción dentro de la industria de la salud en general.
2. Restrinja sus ofertas de servicio.
Decide ahora lo que haces y lo que no haces.
Ser ultraespecífico sobre los tipos exactos de servicios que ofrece (y a quién) lo ayudará a marcarse usted mismo, a controlar mejor la manera en que es percibido por los clientes potenciales y le brindará la oportunidad de continuar agregando más trabajo relevante y útil para sus clientes. portafolio.
3. Conozca a sus clientes objetivo.
Naturalmente, antes de convertirse en un "experto" dentro de su campo, debe comenzar trabajando con un grupo muy específico de clientes. Como vimos en el ejemplo anterior, hacer grandes distinciones entre lo que hace y para quién lo hace es esencial para lanzar sus servicios y ganar clientes de alto valor.
Hágase estas dos preguntas, para definir qué tipos de clientes debería ir después:
¿Qué problemas resuelven mis servicios? (Se específico).
¿Qué tipos de empresas tienen los problemas que mejor puedo resolver?
Definir un cliente objetivo muy claro y posicionarse para destacarse entre ellos, está ampliamente cubierto en la Guía esencial de CreativeLive para iniciar una carrera profesional independiente.
4. Construya un sitio web.
No hay una manera más clara de decirlo. Si no tiene un sitio web que le informe a sus posibles clientes, cómo puede ayudarlos y muestra ejemplos de cómo ha ayudado a clientes similares en el pasado, no tiene ninguna posibilidad de ser percibido como un experto en su campo, incluso si ya lo eres.
Si no comparte su experiencia con el mundo, ¿cómo puede esperar que la gente reconozca su trabajo? Tener un sitio de portafolio de alta calidad es imprescindible. Con su sitio web, asegúrese de comunicarse:
Qué haces y para quién lo haces.
Trabajo pasado (relevante) para el tipo de clientes con los que desea trabajar más.
Tu personalidad e imagen de marca.
Tu información de contacto.
Una cosa más: ten una buena foto de ti mismo de calidad. Los clientes quieren saber a quién se dirigen, antes de entablar una conversación.
Querrán saber si serás una buena opción para su marca.
5. Mejore sus habilidades más valiosas.
Convertirse en un experto significa hacer una cosa y hacerlo muy bien (al menos como punto de partida). Tendrá que mantenerse muy cerca de las tendencias de su industria, esforzarse para aprender nuevas habilidades, técnicas, estrategias y renunciar a las oportunidades que no lo ayudarán a continuar desarrollando sus habilidades básicas.
No confundas esto con tener que volver a la escuela. Dependiendo de su campo de interés, habrá una multitud de oportunidades de aprendizaje en línea, como Skillcrush Blueprint o CreativeLive, clases de negocios que pueden acelerar sus habilidades en su propio tiempo, por una inversión financiera significativamente menor que la educación superior tradicional.
6. Establece tus precios.
Hacer una llamada sobre cuánto va a cobrar por su tiempo y servicios es una gran decisión. Le dice a los clientes potenciales cuál es su valor percibido, por lo que nunca desea calcular el precio hacia la parte inferior (o medio) del mercado si se está marcando como un experto.
En mi experiencia, el tipo de clientes de alto valor que reconoce el beneficio de contratar expertos calificados, no dudará en pagar tarifas más altas, si eso significa tener una calidad mucho mejor de un resultado final. Los expertos no compiten por el precio, compiten por el valor. En la situación en que un cliente potencial intente negociar precios más bajos, dé vuelta la conversación y en su lugar, concéntrese en agregar más valor y, además, explique el valor que va a ofrecer.
7. Usa tus relaciones.
Desde lanzar amigos en sus empresas objetivo hasta aprovechar relaciones anteriores de compañeros de trabajo para obtener su nombre frente a los responsables de las decisiones en los negocios que persigue, el uso de conexiones para hacer presentaciones cálidas es una gran alternativa a un correo electrónico frío.
Cada vez que descubro oportunidades de marketing de contenido independiente, primero verifico en LinkedIn para ver si tengo un contacto en la empresa, o si hay una conexión mutua que estaría dispuesta a hacer una presentación. Cuando su primera impresión sea respaldada por una fuente acreditada que ya esté dentro de la empresa, está garantizado que al menos se considerará.
8. Perfecciona tu lanzamiento.
Hasta que hayas establecido una gran marca para ti, la realidad es que vas a necesitar venderte a ti mismo. Convertirse en un profesional en el lanzamiento de sus servicios y los contratos de aterrizaje eficaz es una parte importante de ser un profesional independiente. De hecho, construí un curso en línea sobre clientes independientes ganadores, e incluso entrego mi plantilla de propuesta independiente completamente gratis.