La circulación logra densidad en mercados objetivo
Estudie el ejemplo de los periódicos para identificar la circulación en los negocios. La circulación es su mayor problema, y es el alcance total de sus operaciones comerciales diarias.
En otros negocios, la circulación se identifica por el alcance de la densidad dentro de los mercados objetivo .
Cosas para considerar
Las consideraciones con respecto a la circulación dependen del alcance particular de cada negocio. Si el alcance central es un producto, la circulación del producto a los mercados objetivos más beneficiosos es fundamental. La circulación de un servicio es el objetivo principal de las empresas orientadas a servicios. Las empresas médicas, legales y de contabilidad ofrecen servicios que atraen una mayor circulación porque es muy necesario para las personas, los clientes potenciales y los objetivos, para resolver problemas de salud, legales o contables que puedan tener.
El propósito de la circulación
El objetivo principal de la circulación es expandir un negocio, aumentar su clientela y ampliar el interés en sus productos o servicios. Se puede lograr a través del uso de publicidad y promoción en línea y fuera de línea. Un factor clave en el éxito de la circulación es el vínculo entre publicidad y promoción.
Integrando la circulación en los negocios
Las diferencias existen en los tipos de circulación como resultado de la identidad comercial . Un tendero importante conoce la importancia de la circulación diaria de los eventos de ventas, mientras que un pequeño fabricante de piezas puede requerir una circulación menos frecuente de su línea de productos. El tiempo, los mercados objetivo y el tipo de circulación elegida juegan un papel importante en el éxito de todas las campañas de marketing y ventas.
Implementar prototipos de circulación en los negocios es una cuestión de planificación y un diseño que es más complementario a los productos y servicios. El plan de circulación comienza con la indexación de las áreas de venta más ventajosas. Los profesionales de marketing brindan información detallada sobre los territorios de venta reales y proyectados.
Cuando estos territorios están claramente delineados y definidos, se convierte en el dominio de la administración de ventas diseñar los operativos centrales de circulación para cada vendedor. Puede incluir portafolios y presentaciones de productos o servicios comerciales, o eventos comerciales y proliferación local de materiales promocionales. No pase por alto las presentaciones introductorias a nuevos clientes y tome medidas para restablecer sus relaciones comerciales con clientes existentes.
El impacto posterior a la circulación
Con una circulación bien planeada y diseñada, los resultados son siempre un factor clave para realizar las modificaciones necesarias para crear un "ajuste" perfecto para los mercados objetivo. Evite la sobresaturación de la circulación. Los productos y servicios permanecen perennes cuando se renuevan regularmente con nuevas incorporaciones.
Un ejemplo de esto se puede encontrar en la industria de la moda. La circulación de nombres de diseñadores de alta costura es generalmente el resultado de desfiles de moda, pero los diseñadores saben la importancia de actualizar sus colecciones de temporada y hacer circular nuevos diseños a sus clientes más grandes, e idealmente, esto se logra antes de la próxima temporada de moda.