Como emprendedor que experimentó personalmente tanto un éxito sorprendentemente rápido como fracasos increíblemente frustrantes, he aprendido una o dos cosas a lo largo de los años sobre lo que diferencia a las empresas exitosas de sus contrapartes menos afortunadas.
Si bien cada empresa es única a su manera, según los resultados de la falla post-mortem de puesta en marcha de CB Insights que se actualiza con frecuencia, es sorprendentemente claro cuáles son los errores que más hacen los fundadores.
La mayoría de las empresas, especialmente las nuevas empresas que recaudan fondos externos, comienzan con una gran idea.
Se están preparando para resolver un problema claro en un mercado bien definido, y tienen un equipo complementario de expertos de la industria que están listos para construir su nueva solución. Los fundadores son apasionados, motivados y están comprometidos a ver a través de su visión.
No es por falta de ganas de tener éxito, que la mayoría de las empresas fracasan.
La razón más común (más del 42%) que los propietarios de negocios fallidos citan como el mayor contribuyente a su desaparición final, es la falta de demanda del mercado para su producto o servicio.
No validaron completamente su idea de negocio. No pudieron obtener suficientes comentarios de sus clientes potenciales , sobre si realmente pagarían (lo suficiente para que la empresa obtuviera un beneficio sostenible) para el producto o servicio que estaban construyendo. Podrían haber calculado mal el tamaño de su mercado objetivo, o no crear el valor suficiente para convertirse en una solución significativa para sus clientes.
Con más de la mitad de todas las empresas en los Estados Unidos que no lo hacen más de 5 años, es muy claro ver que este problema de crear productos y servicios que no están haciendo un gran trabajo para resolver las necesidades reales de los clientes, es algo que no No va a desaparecer pronto.
Solo a través de una educación adecuada, una capacitación consistente y una observación a fondo de los mejores métodos para validar verdaderamente una idea de negocio, podrán evitar más fracasos eventuales los empresarios debido a la falta de demanda en el mercado.
Cuando tengo una idea para un nuevo negocio que quiero comenzar, enfoco el 100% de mis esfuerzos en crear una imagen muy clara de quién será mi cliente ideal, estimando el tamaño de ese mercado de la forma más realista posible y rastreando un puñado de esas personas, para compartir mi idea de producto o servicio y obtener su opinión objetiva sobre si es algo por lo que estarían dispuestos a pagar.
Si los signos iniciales parecen positivos, la siguiente etapa en el proceso de lanzamiento de un negocio exitoso es desarrollar su producto mínimo viable.
Su MVP es la forma más básica de su producto o servicio, eso es necesario para comenzar a probar el mercado con algo tangible, de modo que pueda obtener retroalimentación para las mejoras, antes de que ya haya invertido en grandes inventarios. Un MVP podría ser un prototipo, v1 de su aplicación móvil o una publicación de blog diseñada para probar la validez de crear un producto digital más profundo.
Mi forma favorita de MVP es una página de inicio rápida y fácil de construir que esencialmente vende su producto o servicio como si ya existiera. Cree maquetas, imágenes de muestra o fotografías de sus prototipos y cree una página de prueba visualmente atractiva que destaque todos los beneficios, características y motivos por los que alguien querría comprarle.
Luego, en lugar de permitir que la gente compre antes de que la empresa haya sido creada (es decir, crowdfunding), ofrezca una lista de espera para que se registren y obtengan un descuento u otro incentivo especial para cuando lo lancen.
Si puede crear su lista de espera de prelanzamiento para un número considerable de clientes potenciales, que puede decir cómodamente que este negocio tiene potencial, se encuentra en una posición mucho más segura para invertir aún más en la creación de su nuevo negocio.