Diferencia tus servicios
No sobrevivirá si va a ser "simplemente un planificador de bodas". Para tener éxito en cualquier industria, debe contar con lo que se denomina Proposición Única de Venta (USP). Podría pasar todo un día investigando los USP, y probablemente debería hacerlo, pero para el propósito de este artículo, simplemente necesita saber que ser único es una gran cosa. Hay planificadores de bodas que se centran en temas nicho de la boda, y otros que atienden solo a un grupo demográfico específico. Seguir este camino, al menos desde una perspectiva de marketing, hace que los clientes sientan que encontraron a la única persona que realmente entiende sus necesidades.
Trabaja al revés en tus leads
Cuando te aventuras en el vasto páramo de las oportunidades de marketing de bodas, encontrarás que todos tienen la "solución perfecta" para ti. Incluso podría ser cierto en algunos casos, pero es más inteligente para ti aprender primero cómo y por qué tu audiencia elige un planificador de bodas.
La forma más fácil de hacerlo es ponerse en el lugar de sus clientes potenciales y buscar las opciones usted mismo. ¿Accedes automáticamente a internet en busca de ideas? Si es así, ¿cuáles fueron los primeros sitios web que llamaron tu atención? ¿Qué hay de la familia y amigos que han contratado planificadores en el pasado?
Una simple publicación en Facebook puede ayudarlo a obtener información valiosa sobre por qué algunas personas eligen su planificador.
Desarrollar asociaciones de proveedores
Nada es más valioso que llegar a los clientes potenciales en el momento en que compran servicios relacionados con la boda. Tener un proveedor de confianza entregando su tarjeta a sus clientes es la mejor publicidad que puede obtener. Su lista de objetivos aquí debe incluir tiendas de flores, lugares para bodas, tiendas de artículos de papelería y, por supuesto, tiendas de ropa de novia. Algunos de estos lugares mostrarán su material sin cargo, pero si desea obtener resultados, debe ofrecer algunos incentivos. Puede asociarse con las tiendas para utilizar sus servicios exclusivamente, o incluso agregar códigos de cupones a sus tarjetas para rastrear las tasas de respuesta y ofrecer tarifas de referencia.
Utilizar el marketing de contenidos
La parte difícil de venderse como planificador de bodas es que la gente no sabe lo que puede traer a la mesa . Una forma de demostrar su experiencia es compartiéndola a través de los canales de contenido. Conviértase en el experto local en planificación de bodas escribiendo artículos y haciendo apariciones en televisión y radio. Estos puntos de venta se mueren de hambre por las ideas originales de contenido, y si puede lanzar un gran segmento, estarán felices de darle exposición. Solo asegúrese de tener su sitio web en primer lugar.
No solo es una expectativa profesional, sino que proporcionará a los oyentes y espectadores una forma fácil de encontrarlo si desean obtener más información.
Desarrolle un Negocio Lateral
Up-selling es una estrategia utilizada por los restaurantes y las tiendas minoristas para atraerlo a gastar más. Las personas son más fáciles de vender artículos adicionales cuando ya tienen su billetera abierta. Puede jugar esto como un planificador de bodas al crear su línea de productos. Sitios web como Etsy.com facilitan la venta de favores, invitaciones y decoraciones de mesa hechas a mano. Por supuesto, esto puede ser un negocio rentable por sí solo, pero también puede usarlo para presentar a las personas los servicios de planificación de su boda. Incluso alguien que vive a cientos de kilómetros de distancia podría estar interesado en pagar por una consulta telefónica o un esquema de decoración personalizado.
Los organizadores de bodas de hoy necesitan hacer mucho más que simplemente abrir una tienda para ganar clientes.
Pero no te dejes absorber por gastar miles de dólares en publicidad para atraer el interés. La mitad de la batalla es simplemente distinguirse con un servicio único, y luego promover sus servicios en lugares donde los clientes potenciales están buscando. Estas dos estrategias por sí solas pueden impulsar una gran cantidad de clientes calificados para su negocio. Lo mejor de todo es que son menos costosos que la publicidad tradicional.