En el pasado, hemos hablado sobre marketing a través de llamadas en frío, correos electrónicos fríos, cartas de intención e incluso correo en papel.
Una de las ventajas del correo en papel es que es un poco más difícil deshacerse de él (no hay un botón de eliminación simple), se debe manejar.
Sin embargo, esto significa que la letra impresa tiene que brillar realmente. Su propósito, tono de venta y antecedentes tienen que ser correctos.
Lo que sigue es una carta de presentación de ejemplo que fue específicamente dirigida y enviada a una lista bien investigada de organizaciones relacionadas. Esta carta obtuvo una tasa de respuesta del 5% y dos proyectos . Uno de los proyectos se convirtió en una relación continua.
La letra está formateada para facilitarle la tarea al ejecutivo. Tiene amplias franjas de espacio en blanco y pone ideas clave al frente de cada oración. La parte superior muestra mis datos de contacto y marca con bastante claridad, pero los detalles de contacto también se repiten en la parte inferior. La carta, como se muestra, está dirigida a una organización general, pero encontrar a su persona objetivo exacta siempre es una mejor idea: ¡esto hace que sea aún más difícil desechar su material de marketing y facilitar el seguimiento posterior por correo electrónico o por teléfono!
Muestra de carta de comercialización
Querido nombre de la organización,
Quiero ser su contratista independiente para ( inserte su nicho / especialidades ). Confío en la posibilidad de que haya un momento en el que necesite (inserte su servicio) de un profesional de las comunicaciones que pueda proporcionar un nuevo enfoque al tipo de productos de su organización ( tipo de producto que usted produce ). Y, cuando llegue ese momento, quiero que pienses en esta carta.
(Comience la venta) Ambos sabemos que su personal brinda una amplia gama de habilidades y habilidades que los hacen exitosos. Pero, otra verdad es que los consultores de contratistas pueden proporcionar un enfoque matizado a cualquier proyecto, a menudo pueden completar proyectos de manera expeditiva y pueden costar a su organización mucho menos.
La manera universal de hacer eficiente la comunicación escrita es la accesibilidad. Como (su tipo de organización) , usted sabe que su audiencia es única, y esto significa que el método de acercamiento también debe ser único. Comprendo (su mercado), los valores y el carácter distintivo de sus clientes, pero también entiendo que cada persona y cada pieza de comunicación de colateral es diferente también.
(BREVE antecedentes / calificaciones) En 2006 tomé dos decisiones que cambiaron la trayectoria de mi carrera. Empecé a escribir para (nombre de publicación) centrado en (su especialidad, si corresponde) . También dejé mi puesto como (inserte un trabajo de tiempo completo u otro fondo aquí) en (Compañía) para establecer una firma de comunicaciones escrita de servicio completo. Desde entonces, he conquistado (inserte su mercado) . He escrito (inserte sus especialidades o su mercado) y otros temas para clientes como (use aquí su nombre más grande y mejor) y otros. Soy experto (tipos de productos / escritura / servicios).
(Su elemento de acción) Lo aliento y le pido que se una a mí en mi respeto por el medio ambiente visitando mi currículum y cartera en línea en (su sitio) donde encontrará muestras, referencias brillantes y un historial educativo.
Me encantaría brindarle algunos consejos sobre los próximos proyectos y responder a cualquier pregunta que pueda tener. Gracias amablemente por su tiempo.