Un enfoque estratégico para cobrar más por su tiempo, como contratista.
Pero cuánto vales, qué cobrar y cómo subir tus tarifas son algunas de las contemplaciones más difíciles que un profesional independiente realiza continuamente al administrar sus propios negocios.
Deberíamos saber Cuando nos propusimos convertirnos en un comercializador de contenido independiente , no estaba muy claro para nosotros lo que se suponía que debíamos cobrar por nuestros servicios.
Pasamos por un largo período de prueba y error, crítica interna, y me comparé con otros competidores más establecidos que hicieron mucho más para su tiempo.
Eventualmente, llegamos a un punto en el que ahora no solo conocemos con confianza nuestro valor como profesionales independientes , sino que sabemos lo que se necesita (y cuándo) para aumentar mis tarifas. Este aprendizaje tomó mucho tiempo y esfuerzo, y honestamente podemos decir que no es algo que realmente "descubras".
A medida que pasa el tiempo, descubres tus puntos fuertes, desarrollas las habilidades que tienen el mayor rendimiento, construyes un portafolio más sólido de trabajo con clientes y sigues aumentando tu valor de marca como profesional independiente dentro de tu espacio. Si está haciendo las cosas bien, cuando decide iniciar un negocio independiente, ya ha elegido un nicho muy específico en cuanto a los tipos de clientes y servicios que ofrecerá, lo que ayudará enormemente a ayudarlo a construir un negocio poderoso. reputación dentro de tu espacio.
Dejando eso a un lado, cuando se trata de establecer y aumentar sus tarifas, necesita comenzar en alguna parte. Ya sea que recién esté empezando como profesional independiente y quiera asegurarse de que está cobrando lo que vales, o si es el momento de comenzar a aumentar sus tarifas actuales, esto es para usted.
En función de nuestra experiencia de duplicar nuestras tarifas independientes varias veces, aquí están nuestras diez formas garantizadas de cobrar más como profesional independiente.
Conociendo su valor
Conocer su valor como un profesional independiente siempre se reduce a la comprensión de los conceptos básicos de la oferta y la demanda. ¿Qué puede suministrar, usando sus habilidades y recursos, que demanda el mercado? Además de esa base necesaria de oferta y demanda, ¿cómo se comparan sus habilidades y recursos con los de sus competidores? ¿Estás en algún lugar en el medio de tu campo? Hacia la cima? ¿Fondo? Saber dónde encaja honestamente en su industria en términos de experiencia le ayudará a ser realista en cuanto a lo que está cobrando como profesional independiente.
Ahora, el error que muchos autónomos cometen es descomponer lo que usted proporciona, sus servicios, en una lista de tareas individuales o características que usted presenta a su cliente. La razón por la cual este es un error tan grande como un profesional independiente es porque, como profesional independiente, no solo está vendiendo tareas o funciones desintegradas, sino que está resolviendo problemas complejos y vendiendo soluciones comerciales para sus clientes. El valor total de estas soluciones es mayor que la suma de las partes individuales.
Los servicios que brinda le permiten a su cliente generar y / o ahorrar dinero. Esta contribución en beneficio de su negocio debe ser la base de su valor como profesional independiente.
Elegir los clientes correctos
Querer obtener tantos clientes como sea posible puede ser tentador, especialmente si aún se encuentra en las fases iniciales de crecimiento de su negocio.
Pero debe aprender a decir que no y asignar su tiempo y recursos a los proyectos que son más valiosos para usted. Esto incluye elegir los clientes correctos, aquellos que resultan en las mayores ganancias a largo plazo y ayudarlo a construir su marca personal en la dirección en la que desea mudarse. Incluso como recién llegado en su industria, debe establecer algunos estándares para cada tipo de negocio. de clientes con los que quieres trabajar
En la mayor medida posible, su objetivo debe ser construir relaciones con los clientes a largo plazo, aunque solo sea porque la adquisición de nuevos clientes puede ser entre 5 y 25 veces más costosa que la retención de los existentes. Repetir clientes que pueden darle trabajo regular, es el pan y la mantequilla de un negocio independiente sostenible. Estimule estas relaciones tanto como sea posible, hasta que ya no sea el más adecuado para sus objetivos comerciales.
Además de elegir clientes que comuniquen clara y respetuosamente lo que quieren y cumplan las promesas de pago, debe buscar clientes que tengan proyectos que requieran los tipos de habilidades que usted, pero ningún otro, o al menos muy pocos, poseen los competidores. Cuanto más pueda proporcionar un valor único a sus clientes, más incentivados estarán a continuar trabajando con usted en el futuro.
Entender a tus clientes
Comprender a su cliente es crucial si quiere poder cobrar precios superiores a los estándares de la industria, o si quiere aumentar sus tarifas con ellos. Cuanto más sepa sobre sus clientes, sus problemas y sus necesidades, más podrá hacer para crear soluciones de alto valor que trasciendan la importancia de la conversación sobre el dinero.
Como profesional independiente, debe pensar al menos un paso más de lo que realmente quiere su cliente, y lo que realmente necesita (en términos de cómo puede ayudarlo a obtener resultados positivos significativos en su negocio). Por ejemplo, si usted es escritor de contenido web, no solo lo contratan para producir texto, en realidad lo contratan para hacer que su cliente atraiga más visitantes a su sitio web, logre mayores porcentajes de clics y conversiones (y finalmente gane más clientes) ) Este es el valor que entrega a su cliente. Aumentando este valor y nivelando la calidad de su trabajo, puede justificar el cobro de más.
Construyendo su marca personal y reputación en su espacio
Tener una marca personal fuerte y una gran reputación determina en gran medida el precio que puede cobrar, ya que indica experiencia, credibilidad, profesionalismo y calidad. Desarrollar su marca y reputación personal puede comenzar simplemente como publicar publicaciones, hacer entrevistas o colaborar con otros profesionales independientes más establecidos en su espacio, o con blogs y publicaciones reconocibles. Esto incluye mantener su sitio web y canales de redes sociales actualizados y que reflejen sus colaboraciones. Tenga una presencia en línea activa, muestre su trabajo en una cartera y haga uso de referencias siempre que sea posible, para señalar credibilidad y experiencia a su público objetivo.
Expulsando a tus clientes potenciales con una estrategia de alcance increíble
Una estrategia de alcance efectiva es cuando construyes una conexión significativa con tus clientes y clientes, en lugar de comerciar con ellos. La razón por la que necesita una estrategia de alcance increíble es que la gente tiende a confiar en las recomendaciones de terceros sobre lo que las personas o las empresas dicen sobre sí mismas.
Al involucrar a sus clientes, establecer relaciones duraderas y permitirles "contar la historia" de su marca, pueden sorprender a sus clientes potenciales, aumentar el valor percibido de sus servicios y cobrar más. Vea lo que estos 15 expertos tienen que decir sobre el desarrollo de una estrategia exitosa de alcance.
Escribir una gran propuesta innegablemente
Crear una gran propuesta de proyecto independiente es fundamental para ganar los clientes que desea. Pero la propuesta es también el vehículo principal que utiliza para comunicar el valor de sus servicios y, por lo tanto, debe utilizarse para que pueda cobrar tarifas más altas.
Lamentablemente, al no saber cómo diseñar una buena propuesta, la mayoría de los profesionales independientes no aprovechan esta oportunidad. Regístrese en este curso de propuesta independiente y aprenda a escribir una gran propuesta innegablemente.
Tener un excelente servicio al cliente
Como profesional independiente, el servicio al cliente es un área en la que realmente puede destacarse entre la multitud y vencer a su competencia. El servicio al cliente comienza en la etapa de alcanzar clientes potenciales. Un excelente servicio al cliente desde el principio, aumenta sus posibilidades de cobrar una tarifa más alta y manteniendo ese alto estándar hasta la entrega, deja a sus clientes satisfechos y con ganas de más, allanando el camino para hacer negocios juntos de nuevo.
Hacer uso de la psicología de precios
Juega con la percepción del precio para aumentar tus tarifas de freelance. Esto incluye el uso de técnicas de enmarcado o anclaje para posicionar su precio de una manera más favorable. No defienda sus precios haciendo referencia a cosas como sus gastos personales o impuestos. En su lugar, replantee la situación describiendo los beneficios que está entregando y el valor que está creando para su cliente y permita que esto sirva como motivación para la tarifa que cobra.
El anclaje es otra técnica en la que usted es el primero en sugerir el precio, estableciendo así el "ancla" para las negociaciones. Naturalmente, su objetivo es anclar a un precio tan alto como sea posible. Haga uso de este tipo de trucos para cobrar más por sus servicios.
Aprenda nuevas habilidades que agregarán más valor para los clientes
Aprender habilidades nuevas y relevantes es una excelente manera de aumentar sus tarifas de autónomo. Las nuevas habilidades podrían ser la resolución de problemas, la comunicación o las habilidades de gestión empresarial. No es necesario obtener un título de negocios, pero debe adquirir conocimientos sobre los fundamentos del negocio o el funcionamiento de los negocios de sus clientes y sus industrias. Esto lo preparará mejor para identificar y resolver los problemas de sus clientes y crear soluciones más valiosas.
Exudando confianza
Te guste o no, la confianza es un indicador de tus habilidades y cualidades como profesional independiente. Si no tiene confianza en sí mismo y en su capacidad para entregar resultados sobresalientes para su cliente, ¿cómo puede esperar que alguien más crea en usted?
El miedo y la inseguridad lo dejarán vulnerable en las negociaciones, haciendo que sea más fácil para los clientes aprovecharse de usted, lograr que acepte precios que no son beneficiosos para usted, que no le gustan o con los que no se siente cómodo. Cuando comience a exudar confianza y negocie de manera serena pero asertiva las condiciones que desea, podrá cobrar tarifas significativamente más altas.