La verdad es que la mayoría de las campañas fallan. No logran alcanzar sus objetivos financieros. De hecho, la tasa de éxito de Kickstarter ronda el 37%. Eso significa que aproximadamente 1 de cada 3 proyectos realmente tiene éxito en el crowdfunding .
El resto pierde.
Si bien se necesita mucho trabajo y algunos golpes de suerte para ganar en crowdfunding, hay algunos malentendidos sobre cómo funciona el crowdfunding. Aprenda cómo evitar estos escollos en su camino hacia el éxito del crowdfunding.
4 razones por las cuales las campañas de crowdfunding no alcanzan sus objetivos
Crowdfunding no es tan fácil como parece : la verdad es que el crowdfunding requiere mucha planificación y mucho trabajo. Muchas de las principales campañas de crowdfunding, del tipo de las que lees en las noticias, utilizan las principales agencias de marketing y relaciones públicas para ejecutar sus campañas de crowdfunding . Pasan tiempo y dinero planificando y ejecutando sus campañas. Tómese su tiempo para planificar su campaña de crowdfunding y ya estará en camino.
Las campañas no logran una pronta tracción: si el crowdfunding requiere atención al marketing, los frutos de una buena planificación y ejecución tienen que llegar temprano en una campaña. Los datos muestran que cuanto antes una campaña puede comenzar a generar impulso, es más probable que logre sus objetivos.
Una vez más, según Kickstarter, el 79% de los proyectos que recaudaron más del 20% de sus objetivos se financiaron con éxito. Es mucho más fácil lanzar con un estallido que encontrarlo más adelante. Gran parte del marketing inicial debería ocurrir antes de que haga clic en "Publicar" en su campaña de crowdfunding.
Esto es lo que Alon Goren, CEO y cofundador de Invested.in, un portal de recaudación de fondos de marca blanca para individuos y empresas que esperan agrupar empresas independientemente de las principales plataformas, tuvo que decir en CNBC sobre el impulso inicial:
Nada atrae más a una multitud que a una multitud. Si desea alcanzar su meta de recaudación de fondos para el final de la campaña, recomienda concentrarse en aumentar el 30 por ciento en los primeros dos o tres días. Eso es lo que la investigación muestra que las campañas exitosas tienden a hacer.
Lanzamiento con programas de recompensas mediocres : No asuma que sus patrocinadores están invirtiendo dinero en su campaña por la bondad de sus corazones. Claro, hay una conexión emocional entre el patrocinador de crowdfunding y el creador, pero los patrocinadores están a favor de las recompensas. Es esencial que cree un programa de recompensa increíble para los patrocinadores de su campaña. Incentivícelos para respaldarlo por obtener recompensas de calidad a cambio. Las buenas campañas tienen una variedad de recompensas de alrededor de $ 1, $ 5 y $ 10 para involucrar a los fanáticos casuales. Obtenga algunos miles de estos patrocinadores más pequeños y realmente puede crear impulso. Además, piense en crear metas elásticas , objetivos en los que todos pueden participar cuando una campaña alcanza un objetivo determinado. Por ejemplo, desbloquear un nuevo color de su producto es una técnica común que usan los creadores de crowdfunding para animar a los patrocinadores a participar.
No estar preparado para actuar como servicio de atención al cliente : es común que una campaña se lance y reciba cientos e incluso miles de preguntas, correos electrónicos y comentarios sobre la campaña, las recompensas y el producto final.
Los creadores deben estar listos y tener un plan para lidiar con el volumen de comunicación que se requiere del crowdfunding. Se ha demostrado que las estrategias de comunicación exitosas durante la campaña hacen que una campaña sea más exitosa. Tenga un plan y comuníquese abiertamente con su audiencia. Cuanto mejor pueda incorporar a sus patrocinadores y entusiasmarlos con su campaña, más probabilidades tendrá de que su campaña se vuelva viral (porque su audiencia querrá compartirla).
La suerte no tiene nada que ver con el Crowdfunding exitoso
Las campañas de crowdfunding pueden fallar o tener éxito por todo tipo de razones. Rara vez es exitosa una campaña de crowdfunding porque tiene suerte. Los objetivos financieros se ven afectados por la planificación y ejecución de una campaña de marketing exitosa para una campaña de crowdfunding. No se deje engañar por los errores comunes que hacen que falle una campaña de crowdfunding.