No estas solo. Perder una guerra de ofertas y vender a precio reducido a su compañía de construcción son dos de los problemas más frustrantes que enfrentan los contratistas de remodelación.
Afortunadamente, si sigue este método simple para ofertar por nuevos proyectos, encontrará que el cálculo de ofertas se difundirá en matemática simple.
Haga una visita guiada con el cliente
Un recorrido es uno de los pasos más importantes que un contratista puede tomar para asegurarse de que el trabajo sea apropiado para su empresa. Un recorrido rápido puede ayudar al contratista a comprender las expectativas específicas de su cliente, la condición inicial del hogar, y puede ayudar al contratista a evaluar si será difícil trabajar con el cliente o no. Busque áreas potenciales donde un subcontratista podría ser necesario (como para consideraciones de HVAC, etc.). Solicite maquetas o dibujos relacionados con el proyecto.
No dude en hacer preguntas; asegúrese de que usted y su cliente comprendan las expectativas del trabajo antes de crear una oferta.
Calcule el costo bruto del trabajo
¿Su cliente está obteniendo nuevos pisos de madera dura? ¿Instalando nuevos aparatos de cocina?
¿Construir una habitación adicional?
Todos los proyectos de construcción requieren un cierto nivel de suministros, horas de trabajo, documentación y gestión de proyectos. Afortunadamente, el software de licitación para la construcción puede ayudar a reducir el uso de todas estas variables, lo que permite a los contratistas crear una lista clara y organizada de los créditos del trabajo para su empresa.
Más adelante, el software de licitación para la construcción también puede ayudarlo a realizar cambios rápidos en el trabajo. ¿Decidió su cliente que quería diferentes pisos o encimeras? Cambiar la estimación es un clic de distancia en lugar de tener que reutilizar toda la propuesta.
Asegúrate de obtener un beneficio
Los márgenes no aseguran ganancias.
Los propietarios esperan que los contratistas cobren un 10% por gastos generales y un 10% de ganancia. No caiga en esta trampa: el contratista de remodelación promedio tiene gastos generales que van del 25% al 54% de sus ingresos. La mayoría de los remodeladores mantienen un margen de ganancia del 3%. No hay ninguna razón para perder dinero en un trabajo: márquelo apropiadamente.
Si bien conocer los precios de su competencia puede limitar la cantidad que puede inflar a su oferta final, tenga en cuenta que están sufriendo las mismas dificultades de marcado que usted. No iguale ni menoscabe a su competencia cuando sabe que probablemente perderá dinero en el trabajo.
Presente la oferta final
Después de calcular todos sus costos y asegurarse de que su empresa obtenga ganancias, es hora de presentar su oferta al propietario. Asegúrese de que la propuesta final sea profesional. Si bien la mayoría del software de administración de la construcción que ofrece funciones de licitación puede crear un documento final bien diseñado a partir de la información, usted ingresa al sistema.
También hay una gran cantidad de plantillas gratuitas en línea que los gerentes de construcción pueden elegir.
Independientemente del diseño de su oferta, asegúrese de incluir lo siguiente:
- Una explicación detallada de los costos
- Un calendario de pagos
- Requisitos de pago
- Información explícita sobre si los costos presentados son precios fijos o estimados
- Proveedores, si es necesario
Hable a través de la oferta con su cliente
Su posible cliente probablemente no sea un experto en construcción. Hable de la oferta con ella, asegúrese de que comprenda todos los costos asociados con su proyecto. Tómese el tiempo para responder a sus preguntas. Y si detecta un error, asegúrese de solucionarlo de inmediato. En este punto, su parte en el proceso de licitación finaliza, y le corresponde a su posible cliente decidir si seguirá adelante con su empresa.